林西道：“见见你们的掌柜总可以吧。”
那伙计颇有点不耐烦地上楼找他们的掌柜，林西就在楼下看看这里陈列的绣品。
她觉得这些刺绣的绣工很好，图案也挺精致的，但是缺乏新意。随处看了一下，她大概了解了绣品的大概价格。
不一会儿，那伙计就跟着掌柜下来，那伙计指着林西道：“就是那个姑娘非要见您。”
掌柜看见林西的模样，没有心生怠慢，至少脸上没有表现，而是笑着道：“姑娘想要什么样式的？我给姑娘介绍介绍。”
林西听见他客气的话心里舒服多了，果然能当上掌柜的就是不一样。
林西拿出了之前绣好的帕子展开在掌柜的面前。
掌柜看见林西的帕子，眼前一亮。
“我现在可以跟你们的东家谈一谈吗？”林西收回了帕子。
掌柜的眼睛一直盯着林西放帕子的地方，咳了几声，清了清嗓子，道：“我们东家轻易不露面，这件事我可以做主，还请姑娘到三楼详谈。”说完便在前面引路。
他将林西带到三楼，叫人来上茶水点心。掌柜亲自给林西倒了一杯茶，道：“我姓吴，姑娘可以我吴掌柜。不知姑娘如何称呼，还有姑娘这刺绣是从何而来？”
“吴掌柜，我姓林，这是我自己绣的。”看来这见多识广的掌柜也没见过，看来她的事情有戏。
掌柜又接着问：“不知林姑娘是从何处学的？”
“自己琢磨出来的。”林西也不知道是从哪里学的，但管他呢，也没人知道。
“没想到林姑娘年纪轻轻就对刺绣专研如此之深，不知可有其他人知道姑娘的绣法。”他的话有所保留，显然是不相信林西的话。
林西拿起茶杯，轻呷一口，唇齿留香，遂笑：“吴掌柜你这里的茶真不错。”放下茶杯，“还有谁知道并不重要，重要的是现在吴掌柜您知道了，不是吗？”
的确，掌柜也知道现在是否还有其他人知道其实不重要，因为只要有人买了绣品来专研，相信不久之后就可以知道针法，很快市面上就会有仿品。现在重要的是尽快赶制这批绣品上货，赚钱并打响名声，以后人人都会认为这类刺绣出自玲珑绣庄。
他道：“不知道姑娘想买个什么价格？”
“那掌柜想出多少？”
掌柜慢慢吐出几个字：“二、百、两。”他的嘴角上翘，他相信林西不会拒绝的。
林西一笑，道：“吴掌柜就想拿这些打发我吗？”林西乍一听，觉得两百两很多，但是她想起楼下绣品的价格，直觉告诉她还有很大的提升空间。
“那你想要多少，姑娘年轻，不知有没有听说过“贪多必失”？”掌柜的脸色好像不太好。
林西将桌上的帕子收回袖口，道：“六百两。”说完就不再言语。她有点不确定掌柜会不会翻脸。
他一听，心里一惊，这姑娘到底是什么来头，出的价格与他心里的底价竟然差不多。
他佯装为难道：“姑娘这个价格让我们很为难。”
林西听见他的口气软下来，觉得有戏，道：“这永州城可真繁华，我还是第一次来呢，不知道这永州城还有没有其他卖绣品的店铺呢，我都还没逛过呢。就是不知道别处的茶有没有吴掌柜你这儿的茶好喝，你说呢，吴掌柜。”
他脸上一闪而过异色，镇定声音，道：“林姑娘，我们玲珑绣庄是永州城里最有名的绣庄，用的茶自然是最好的。只是这年头生意难做，何况姑娘你的绣品一旦卖出去不久之后就会有仿品出现在市面上，我们也是只能卖个新鲜，赚点小钱。姑娘这价格实在是太高了，我们还可以再商量商量。”
林西道：“吴掌柜谦虚了，玲珑绣庄可不像是赚些小钱的地方。我是个爽快人，不然我们都各退一步，四百五十两，不二价。” 再耽搁下去，天色就晚了，她还要去找她相公呢。这个价格她已经满足了。
吴掌柜没想到林西又不按常理出牌，他还以为与她会有一番争论，不过这个价格他可以接受，但他还是想再压压价，道：“三百八十两，不能再多了。”
林西听后，不再言语，起身就要离去。
吴掌柜没想到林西会是这样的反应，急忙道：“林姑娘，我们还可以再谈谈，别急着走啊！”
林西听后嘴角微翘，径直往前走。
“四百五十两。”吴掌柜还真就怕林西走掉。
林西转身，想到她马上就会有一笔巨额收入，笑得无比灿烂。
吴掌柜见后，总有一种掉入陷阱的感觉。没事，他还是赚了许多。
之后，吴掌柜与林西签订了契约，然后吴掌柜找了两个绣娘跟林西学习针法。这种刺绣真的不难，不到一个时辰，绣娘就学会了，林西也离开了绣楼。
林西将银票收好，快步赶往君山书院。
林西来找陆焕卿的时候，他们还在听夫子讲学。他听说林西过来找他，有点惊讶，去找夫子告假出去见林西。
没想到吴齐也跟上来，道：“没想到焕卿年纪轻轻就已经娶妻，真好奇夫人是个怎样的人才能得你青眼，我一定要瞧上一眼。”
陆焕卿不想理这个自来熟的人。
陆焕卿在书院门口见到林西，觉得这小姑娘变白净了，也长胖了些，看来在家过得不错。但是她胆子还真大，竟然一个人就来了。
吴齐看见林西的时候，惊讶得说不出话，他没想到玉树临风的陆焕卿的妻子竟然是个半大的乡野小姑娘，好歹是个清秀佳人才配得上才貌双全的陆焕卿啊。他道：“焕卿，那不会就是你的妻子吧？”
陆焕卿点了下头：“她的确是我的妻子，你现在见到了，不必再跟上来。”说完，他走向林西。
林西看见陆焕卿来了，赶忙将昨晚发生的事情还有今早大夫的话告诉他。
陆焕卿听到昨晚发生的惊险的事情，心里很不是滋味，他愧为人子，母亲病已经发展到如斯地步他竟然不知道，还好有林西在，现在他迫切地想回去看望母亲。
他对林西道：“谢谢你救了母亲。你先在这里等一会儿，我去跟夫子请个假与你一起回去，你别乱跑。”
那伙计颇有点不耐烦地上楼找他们的掌柜，林西就在楼下看看这里陈列的绣品。
她觉得这些刺绣的绣工很好，图案也挺精致的，但是缺乏新意。随处看了一下，她大概了解了绣品的大概价格。
不一会儿，那伙计就跟着掌柜下来，那伙计指着林西道：“就是那个姑娘非要见您。”
掌柜看见林西的模样，没有心生怠慢，至少脸上没有表现，而是笑着道：“姑娘想要什么样式的？我给姑娘介绍介绍。”
林西听见他客气的话心里舒服多了，果然能当上掌柜的就是不一样。
林西拿出了之前绣好的帕子展开在掌柜的面前。
掌柜看见林西的帕子，眼前一亮。
“我现在可以跟你们的东家谈一谈吗？”林西收回了帕子。
掌柜的眼睛一直盯着林西放帕子的地方，咳了几声，清了清嗓子，道：“我们东家轻易不露面，这件事我可以做主，还请姑娘到三楼详谈。”说完便在前面引路。
他将林西带到三楼，叫人来上茶水点心。掌柜亲自给林西倒了一杯茶，道：“我姓吴，姑娘可以我吴掌柜。不知姑娘如何称呼，还有姑娘这刺绣是从何而来？”
“吴掌柜，我姓林，这是我自己绣的。”看来这见多识广的掌柜也没见过，看来她的事情有戏。
掌柜又接着问：“不知林姑娘是从何处学的？”
“自己琢磨出来的。”林西也不知道是从哪里学的，但管他呢，也没人知道。
“没想到林姑娘年纪轻轻就对刺绣专研如此之深，不知可有其他人知道姑娘的绣法。”他的话有所保留，显然是不相信林西的话。
林西拿起茶杯，轻呷一口，唇齿留香，遂笑：“吴掌柜你这里的茶真不错。”放下茶杯，“还有谁知道并不重要，重要的是现在吴掌柜您知道了，不是吗？”
的确，掌柜也知道现在是否还有其他人知道其实不重要，因为只要有人买了绣品来专研，相信不久之后就可以知道针法，很快市面上就会有仿品。现在重要的是尽快赶制这批绣品上货，赚钱并打响名声，以后人人都会认为这类刺绣出自玲珑绣庄。
他道：“不知道姑娘想买个什么价格？”
“那掌柜想出多少？”
掌柜慢慢吐出几个字：“二、百、两。”他的嘴角上翘，他相信林西不会拒绝的。
林西一笑，道：“吴掌柜就想拿这些打发我吗？”林西乍一听，觉得两百两很多，但是她想起楼下绣品的价格，直觉告诉她还有很大的提升空间。
“那你想要多少，姑娘年轻，不知有没有听说过“贪多必失”？”掌柜的脸色好像不太好。
林西将桌上的帕子收回袖口，道：“六百两。”说完就不再言语。她有点不确定掌柜会不会翻脸。
他一听，心里一惊，这姑娘到底是什么来头，出的价格与他心里的底价竟然差不多。
他佯装为难道：“姑娘这个价格让我们很为难。”
林西听见他的口气软下来，觉得有戏，道：“这永州城可真繁华，我还是第一次来呢，不知道这永州城还有没有其他卖绣品的店铺呢，我都还没逛过呢。就是不知道别处的茶有没有吴掌柜你这儿的茶好喝，你说呢，吴掌柜。”
他脸上一闪而过异色，镇定声音，道：“林姑娘，我们玲珑绣庄是永州城里最有名的绣庄，用的茶自然是最好的。只是这年头生意难做，何况姑娘你的绣品一旦卖出去不久之后就会有仿品出现在市面上，我们也是只能卖个新鲜，赚点小钱。姑娘这价格实在是太高了，我们还可以再商量商量。”
林西道：“吴掌柜谦虚了，玲珑绣庄可不像是赚些小钱的地方。我是个爽快人，不然我们都各退一步，四百五十两，不二价。” 再耽搁下去，天色就晚了，她还要去找她相公呢。这个价格她已经满足了。
吴掌柜没想到林西又不按常理出牌，他还以为与她会有一番争论，不过这个价格他可以接受，但他还是想再压压价，道：“三百八十两，不能再多了。”
林西听后，不再言语，起身就要离去。
吴掌柜没想到林西会是这样的反应，急忙道：“林姑娘，我们还可以再谈谈，别急着走啊！”
林西听后嘴角微翘，径直往前走。
“四百五十两。”吴掌柜还真就怕林西走掉。
林西转身，想到她马上就会有一笔巨额收入，笑得无比灿烂。
吴掌柜见后，总有一种掉入陷阱的感觉。没事，他还是赚了许多。
之后，吴掌柜与林西签订了契约，然后吴掌柜找了两个绣娘跟林西学习针法。这种刺绣真的不难，不到一个时辰，绣娘就学会了，林西也离开了绣楼。
林西将银票收好，快步赶往君山书院。
林西来找陆焕卿的时候，他们还在听夫子讲学。他听说林西过来找他，有点惊讶，去找夫子告假出去见林西。
没想到吴齐也跟上来，道：“没想到焕卿年纪轻轻就已经娶妻，真好奇夫人是个怎样的人才能得你青眼，我一定要瞧上一眼。”
陆焕卿不想理这个自来熟的人。
陆焕卿在书院门口见到林西，觉得这小姑娘变白净了，也长胖了些，看来在家过得不错。但是她胆子还真大，竟然一个人就来了。
吴齐看见林西的时候，惊讶得说不出话，他没想到玉树临风的陆焕卿的妻子竟然是个半大的乡野小姑娘，好歹是个清秀佳人才配得上才貌双全的陆焕卿啊。他道：“焕卿，那不会就是你的妻子吧？”
陆焕卿点了下头：“她的确是我的妻子，你现在见到了，不必再跟上来。”说完，他走向林西。
林西看见陆焕卿来了，赶忙将昨晚发生的事情还有今早大夫的话告诉他。
陆焕卿听到昨晚发生的惊险的事情，心里很不是滋味，他愧为人子，母亲病已经发展到如斯地步他竟然不知道，还好有林西在，现在他迫切地想回去看望母亲。
他对林西道：“谢谢你救了母亲。你先在这里等一会儿，我去跟夫子请个假与你一起回去，你别乱跑。”