“沙总说的没错，近来公司资金确实吃紧，销售不畅，产品积压，加上账期延长，回款情况就更不理想了。”
财务总监糜荣生说道：
“公司确实需要在使用资金上精打细算，日常的流动资金使用能保证，但要进行生产线改造、调整之类资产投资就不可能了。”
“糜总能不能考虑再向银行申请一笔技改贷款？
公司要下决心将几条生产线进行全面更新，以便今后能够适应更多产品的小批量、个性化生产趋势。”
展三峰问财务总监道。
“我刚想说说公司财务资金方面的情况，既然展总问到，那我就先说吧！”
糜总说道：
“这两三年，公司经营不错，是赚了些钱，但对外进行了不少的财务投资，包括股权、房地产、股票等投资，数额也不少，导致公司流动资金紧张。
“为了维持主营业务的生产经营，公司增加了银行贷款。
“近期，央行收紧信贷规模以控制通胀趋势，银行要陆续收回一些贷款，咱们公司的贷款前时已经被收掉一笔五百万元，这个月底到期的八百万能不能续贷还是个未知数。
“按我的估计，这笔贷款也很有可能被收掉不续贷。
“到那时，公司将很难筹集到资金归还。
“我建议公司考虑将手上房产尽快脱手，同时也可以将持有股票砍仓，筹钱归还。销售部近期应该抓紧催收，加快货款回笼。
“公司目前资金非常紧张，这种状况多年来前所未有，希望各位，包括销售部、采购部、投资部等配合我们财务部门的工作。
正由于以上种种情况，财务部的意见是，公司目前很难再考虑进行固定资产投资，应考虑充分利用现有生产条件，挖掘潜力，进行生产销售。”
“现在政策不是要加大对中小企业扶持力度吗？怎么还要将贷款收回呢？”展三峰问道。
“那是说说的，不要全部当真。
“银行也是企业，讲利益，讲安全，讲赚钱，他们只会锦上添花，不会雪中送炭。
“本来他们就要收缩贷款规模，而我们公司今年以来销售逐月下滑，银行账上流水也相应逐月缩减，便正好成为他们收贷的对象。
“我找过银行方面，好话说尽，也没用。
这个月到期的八百万得做好还贷的准备。”糜总说道。
“你打算怎么应对？”展三峰问道。
“刚才我也说到了，建议将公司持有股权投资以及买进的两套房产尽快出手，到临近房产、股权仍然不能脱手的话，只好考虑将股票抛了。
银行的贷款必须按期归还的。”
糜总说道：
“如若公司同意这个意见，就请展总尽快寻找股权买家，请办公室尽快将房产挂牌出售。”
“股权要脱手不是那么容易，这得看机遇。”展三峰说道，“公司买进的两套房产是在高峰时候买进，如今跌了百分二十多，同时要一下脱手也不容易，至于股票，浮亏了大半，砍仓就是巨亏。”
“那要不另外筹钱来归还？”
糜总说道：
“公司负债率已经超过百分之六十。
“我的建议是，即使一些资产有亏损也应脱手退出，归还贷款，降低负债率。
“如若继续增加负债，一旦再遭遇经营上大的波动及其它意外，公司的整个经营风险便会难以化解，导致可怕的后果。
况且，再另外筹钱不但很困难，同时成本也将会很高，更加加重了公司的负担，会让公司陷入挣不脱的泥潭。”
“好吧，公司同意你的意见，就抓紧照办吧！
“我负责抓持有实业股权的出让。
“办公室汝主任负责将房产挂牌出售，财务部监督，就按行市价出售，亏就亏了。
财务部糜总负责择机将股票抛了，这回就算壮士断臂，买个教训！”
展三峰想到自己的身体状况，不欲再过于纠缠得失，要尽快理清公司财务及经营，避免更大风险，便决定说道：
“财务部糜总的发言很好，总结问题，分析问题，还给出解决问题的办法，开会就要这样，才能有效率。”
“那我说说销售上的事情。”
这时，新任销售副总监东方昕月说道：
“刚才茹总说的关于我们公司产品的销售困难情况，确实存在。
“我们公司夹在行业规模的中间层，上没有品牌优势以及整体渠道强有力支持，下不如小厂家掉头灵活。
“由于规范化经营管理，成本又比小厂家高，销售价格不占优势。
“但有了这些劣势，并不是说我们的产品就没有销路。
“我来公司不算太久，我对公司的各种产品做了仔细检验和研究，并对比市场上相关产品，得出的结论是，我们公司的产品质量很好，使用稳定性和可靠性实际上都比其它大部分厂家的要好，还包括一些品牌厂商的。
“比如手泡壶、破壁机、消毒柜、微波炉、烤炉和烤面包机等，返修率和投诉率都比较低。
“好的东西一定有市场，关键是找到这个市场。
“以前，公司太过于依赖出口市场，目前外围市场由于经济危机，消费下跌得厉害，公司的销售自然大受影响。
“我觉得未来一段时间公司得下力气开发国内市场，在努力稳定出口的同时，要更注重国内市场的消费潜力，逐步组建完善国内销售网络。
“在推进线下实体销售的同时，推进如淘宝、天猫、苏宁、京东、微信、银行网站等等各种线上网络销售形式，全面开花，既是实实在在的推销产品，又大大提高公司品牌及产品见光度，反过来促进公司产品的销售。
“当然，这些整体的销售策略的实施，公司形象和产品形象都要做个策划，视频、图片及文宣等广告宣传要跟进，这需要花费很大的时间精力，也需要一定的投入。
不过，我相信，经过一番努力，假以时日，公司的产品一定不愁销路。”
“嗯，东方总监说得很好，虽然她到公司不久，但工作非常用心，能对自己的工作有全盘的仔细的了解，主动思考，寻找解决问题的办法。
“各位主管应该向她学习，在本职岗位上多想办法，解决问题！
东方昕月，你好好准备一下，回头我再单独找你，详细谈谈你的销售策略，然后组织实施。”
展三峰赞扬东方昕月一番，说道。
“好，会后，人力资源部配合生产部，对公司生产一线员工进行排查宣导，安抚人心，稳定生产队伍。
“销售部马上着手制定全新的销售策略与规划，这个工作就由东方昕月负责。
财务部着手准备处理贷款归还等资金事务，并协助销售部催收货款。”
展三峰看各位主管基本上发言完毕，便说道：
“散会，各尽其职，马上行动吧！”
会议结束回到办公室没多久，展三峰喝了几口茶，闭目养神一会，刚准备要打电话去联系一位商场上的朋友，说转让持有的两项股权投资事，销售总监茹奎敲门进来，在办公桌前椅子上坐下。
茹奎话还没开口说，便递上一纸，上面赫然打印有“辞职信”三个大字，下面有茹奎自己的签名。
“怎么回事？你要辞职？”
展三峰不及细看，便问道：
“你是公司多年的骨干，如今公司稍稍遇到一些困难，你便要甩手而去？”
“展总，我也是挺不好意思的，但我确实要辞职。”
茹奎懦懦地说道，有点像犯了错误的小学生应对老师的问话。
“老茹，公司亏待你了吗？
“这些年来，随着公司的发展，你的收入也跟着水涨船高，在公司所有员工里边，你的收入历来都是最高的。
对比同等规模的友商的销售负责人，你的收入也是比较高的。”
展三峰疑惑不已，不禁问道。
“也不能说公司亏待了我，只是我在这里呆得久了，工作思路怕是也固化了，开拓精神不够，影响公司的发展，所以——”茹奎说道。
“喔，刚才开会上说由东方昕月负责公司新销售策略的制定事，是不是让你觉得不舒服？
这是工作安排嘛，你不要多心，她提出新的见解和新的思路，自然她负责比较好贯彻她的思路，这并不影响你作为销售部领导的地位和权威，我会注意的。”
展三峰劝说道。
“跟这个没关系，其实这辞职信早几天我就写好了，只不过展总一直忙，我不好意思来打扰，碰巧今天开会后才递给展总的。”
茹奎又说道。
“哦，为什么一定要辞职呢？我还想你带领公司销售部重振雄风，再创辉煌呢！”
展三峰可惜地说道：
“咱们共事多年，这种信任感不是轻易能有，到别的地方去，你也不一定能做到更好。”
“感谢展总的信任！但我是经过深思熟虑的决定，还是要离开公司的。”
这时，茹奎态度坚决，眼神坚定地看着展三峰说道：
“我挪个窝，对自己对公司都有好处，公司需要新鲜血液，需要新的思路。”
“找好新地方了？”展三峰问道。
“没有，辞了职，休息一段时间再说。”茹奎答道。
“以你的一向稳健作风，没找好新岗位你是不会把这信递给我的。”
展三峰对茹奎很了解。
“嗯，既然展总这么说，我就说了吧！”
茹奎两眼往别处闪两闪，说道：
“也是一家电器厂商，品牌大公司，请我去做销售总监。”
“薪酬很高？”
展三峰不禁追问道，他觉得他给茹奎开出的薪酬在同行中是比较高的，无论是基本年薪，还是销售提成。
“谈好的，要比公司高一些。”
茹奎有点鬼鬼地说道：
“展总也知道，我们这些打工的——”
展三峰见茹奎这么坚定，便不再劝挽。
展三峰这时慢慢想明白了茹奎要辞职的真实原因，实际上是觉得公司将要走下坡路，前景堪忧，他不想陪着公司面对困境，更不想帮助公司走出困境。
虽然一向以来公司给他机会，随着公司的发展，让他在收入上、在职位上、在历练上不断成长，有了经济上的和资历上的资本，自己翅膀够硬了，公司这个窝有点风雨，他便要飞到别处栖息。
职场上人，不过如此，展三峰想得明白，也无可奈何，只好签字同意了他辞职。
他让温如玉叫东方昕月过来，交代办理辞职交接手续，并当面任命东方昕月为公司新的销售总监。
交代完茹奎与东方昕月办理交接事宜，两人就离开展三峰办公室。
没过多久，财务总监糜荣生敲门，拿着一张纸，蹩身进来。
展三峰以为他来商议贷款资金等事，刚要开口说话，不料，糜荣生赶先将纸递放到展三峰桌上，又是辞职信！
财务总监糜荣生说道：
“公司确实需要在使用资金上精打细算，日常的流动资金使用能保证，但要进行生产线改造、调整之类资产投资就不可能了。”
“糜总能不能考虑再向银行申请一笔技改贷款？
公司要下决心将几条生产线进行全面更新，以便今后能够适应更多产品的小批量、个性化生产趋势。”
展三峰问财务总监道。
“我刚想说说公司财务资金方面的情况，既然展总问到，那我就先说吧！”
糜总说道：
“这两三年，公司经营不错，是赚了些钱，但对外进行了不少的财务投资，包括股权、房地产、股票等投资，数额也不少，导致公司流动资金紧张。
“为了维持主营业务的生产经营，公司增加了银行贷款。
“近期，央行收紧信贷规模以控制通胀趋势，银行要陆续收回一些贷款，咱们公司的贷款前时已经被收掉一笔五百万元，这个月底到期的八百万能不能续贷还是个未知数。
“按我的估计，这笔贷款也很有可能被收掉不续贷。
“到那时，公司将很难筹集到资金归还。
“我建议公司考虑将手上房产尽快脱手，同时也可以将持有股票砍仓，筹钱归还。销售部近期应该抓紧催收，加快货款回笼。
“公司目前资金非常紧张，这种状况多年来前所未有，希望各位，包括销售部、采购部、投资部等配合我们财务部门的工作。
正由于以上种种情况，财务部的意见是，公司目前很难再考虑进行固定资产投资，应考虑充分利用现有生产条件，挖掘潜力，进行生产销售。”
“现在政策不是要加大对中小企业扶持力度吗？怎么还要将贷款收回呢？”展三峰问道。
“那是说说的，不要全部当真。
“银行也是企业，讲利益，讲安全，讲赚钱，他们只会锦上添花，不会雪中送炭。
“本来他们就要收缩贷款规模，而我们公司今年以来销售逐月下滑，银行账上流水也相应逐月缩减，便正好成为他们收贷的对象。
“我找过银行方面，好话说尽，也没用。
这个月到期的八百万得做好还贷的准备。”糜总说道。
“你打算怎么应对？”展三峰问道。
“刚才我也说到了，建议将公司持有股权投资以及买进的两套房产尽快出手，到临近房产、股权仍然不能脱手的话，只好考虑将股票抛了。
银行的贷款必须按期归还的。”
糜总说道：
“如若公司同意这个意见，就请展总尽快寻找股权买家，请办公室尽快将房产挂牌出售。”
“股权要脱手不是那么容易，这得看机遇。”展三峰说道，“公司买进的两套房产是在高峰时候买进，如今跌了百分二十多，同时要一下脱手也不容易，至于股票，浮亏了大半，砍仓就是巨亏。”
“那要不另外筹钱来归还？”
糜总说道：
“公司负债率已经超过百分之六十。
“我的建议是，即使一些资产有亏损也应脱手退出，归还贷款，降低负债率。
“如若继续增加负债，一旦再遭遇经营上大的波动及其它意外，公司的整个经营风险便会难以化解，导致可怕的后果。
况且，再另外筹钱不但很困难，同时成本也将会很高，更加加重了公司的负担，会让公司陷入挣不脱的泥潭。”
“好吧，公司同意你的意见，就抓紧照办吧！
“我负责抓持有实业股权的出让。
“办公室汝主任负责将房产挂牌出售，财务部监督，就按行市价出售，亏就亏了。
财务部糜总负责择机将股票抛了，这回就算壮士断臂，买个教训！”
展三峰想到自己的身体状况，不欲再过于纠缠得失，要尽快理清公司财务及经营，避免更大风险，便决定说道：
“财务部糜总的发言很好，总结问题，分析问题，还给出解决问题的办法，开会就要这样，才能有效率。”
“那我说说销售上的事情。”
这时，新任销售副总监东方昕月说道：
“刚才茹总说的关于我们公司产品的销售困难情况，确实存在。
“我们公司夹在行业规模的中间层，上没有品牌优势以及整体渠道强有力支持，下不如小厂家掉头灵活。
“由于规范化经营管理，成本又比小厂家高，销售价格不占优势。
“但有了这些劣势，并不是说我们的产品就没有销路。
“我来公司不算太久，我对公司的各种产品做了仔细检验和研究，并对比市场上相关产品，得出的结论是，我们公司的产品质量很好，使用稳定性和可靠性实际上都比其它大部分厂家的要好，还包括一些品牌厂商的。
“比如手泡壶、破壁机、消毒柜、微波炉、烤炉和烤面包机等，返修率和投诉率都比较低。
“好的东西一定有市场，关键是找到这个市场。
“以前，公司太过于依赖出口市场，目前外围市场由于经济危机，消费下跌得厉害，公司的销售自然大受影响。
“我觉得未来一段时间公司得下力气开发国内市场，在努力稳定出口的同时，要更注重国内市场的消费潜力，逐步组建完善国内销售网络。
“在推进线下实体销售的同时，推进如淘宝、天猫、苏宁、京东、微信、银行网站等等各种线上网络销售形式，全面开花，既是实实在在的推销产品，又大大提高公司品牌及产品见光度，反过来促进公司产品的销售。
“当然，这些整体的销售策略的实施，公司形象和产品形象都要做个策划，视频、图片及文宣等广告宣传要跟进，这需要花费很大的时间精力，也需要一定的投入。
不过，我相信，经过一番努力，假以时日，公司的产品一定不愁销路。”
“嗯，东方总监说得很好，虽然她到公司不久，但工作非常用心，能对自己的工作有全盘的仔细的了解，主动思考，寻找解决问题的办法。
“各位主管应该向她学习，在本职岗位上多想办法，解决问题！
东方昕月，你好好准备一下，回头我再单独找你，详细谈谈你的销售策略，然后组织实施。”
展三峰赞扬东方昕月一番，说道。
“好，会后，人力资源部配合生产部，对公司生产一线员工进行排查宣导，安抚人心，稳定生产队伍。
“销售部马上着手制定全新的销售策略与规划，这个工作就由东方昕月负责。
财务部着手准备处理贷款归还等资金事务，并协助销售部催收货款。”
展三峰看各位主管基本上发言完毕，便说道：
“散会，各尽其职，马上行动吧！”
会议结束回到办公室没多久，展三峰喝了几口茶，闭目养神一会，刚准备要打电话去联系一位商场上的朋友，说转让持有的两项股权投资事，销售总监茹奎敲门进来，在办公桌前椅子上坐下。
茹奎话还没开口说，便递上一纸，上面赫然打印有“辞职信”三个大字，下面有茹奎自己的签名。
“怎么回事？你要辞职？”
展三峰不及细看，便问道：
“你是公司多年的骨干，如今公司稍稍遇到一些困难，你便要甩手而去？”
“展总，我也是挺不好意思的，但我确实要辞职。”
茹奎懦懦地说道，有点像犯了错误的小学生应对老师的问话。
“老茹，公司亏待你了吗？
“这些年来，随着公司的发展，你的收入也跟着水涨船高，在公司所有员工里边，你的收入历来都是最高的。
对比同等规模的友商的销售负责人，你的收入也是比较高的。”
展三峰疑惑不已，不禁问道。
“也不能说公司亏待了我，只是我在这里呆得久了，工作思路怕是也固化了，开拓精神不够，影响公司的发展，所以——”茹奎说道。
“喔，刚才开会上说由东方昕月负责公司新销售策略的制定事，是不是让你觉得不舒服？
这是工作安排嘛，你不要多心，她提出新的见解和新的思路，自然她负责比较好贯彻她的思路，这并不影响你作为销售部领导的地位和权威，我会注意的。”
展三峰劝说道。
“跟这个没关系，其实这辞职信早几天我就写好了，只不过展总一直忙，我不好意思来打扰，碰巧今天开会后才递给展总的。”
茹奎又说道。
“哦，为什么一定要辞职呢？我还想你带领公司销售部重振雄风，再创辉煌呢！”
展三峰可惜地说道：
“咱们共事多年，这种信任感不是轻易能有，到别的地方去，你也不一定能做到更好。”
“感谢展总的信任！但我是经过深思熟虑的决定，还是要离开公司的。”
这时，茹奎态度坚决，眼神坚定地看着展三峰说道：
“我挪个窝，对自己对公司都有好处，公司需要新鲜血液，需要新的思路。”
“找好新地方了？”展三峰问道。
“没有，辞了职，休息一段时间再说。”茹奎答道。
“以你的一向稳健作风，没找好新岗位你是不会把这信递给我的。”
展三峰对茹奎很了解。
“嗯，既然展总这么说，我就说了吧！”
茹奎两眼往别处闪两闪，说道：
“也是一家电器厂商，品牌大公司，请我去做销售总监。”
“薪酬很高？”
展三峰不禁追问道，他觉得他给茹奎开出的薪酬在同行中是比较高的，无论是基本年薪，还是销售提成。
“谈好的，要比公司高一些。”
茹奎有点鬼鬼地说道：
“展总也知道，我们这些打工的——”
展三峰见茹奎这么坚定，便不再劝挽。
展三峰这时慢慢想明白了茹奎要辞职的真实原因，实际上是觉得公司将要走下坡路，前景堪忧，他不想陪着公司面对困境，更不想帮助公司走出困境。
虽然一向以来公司给他机会，随着公司的发展，让他在收入上、在职位上、在历练上不断成长，有了经济上的和资历上的资本，自己翅膀够硬了，公司这个窝有点风雨，他便要飞到别处栖息。
职场上人，不过如此，展三峰想得明白，也无可奈何，只好签字同意了他辞职。
他让温如玉叫东方昕月过来，交代办理辞职交接手续，并当面任命东方昕月为公司新的销售总监。
交代完茹奎与东方昕月办理交接事宜，两人就离开展三峰办公室。
没过多久，财务总监糜荣生敲门，拿着一张纸，蹩身进来。
展三峰以为他来商议贷款资金等事，刚要开口说话，不料，糜荣生赶先将纸递放到展三峰桌上，又是辞职信！