375 让人拍案叫绝的赚钱方式
第章让人拍案叫绝的赚钱方式
面对所有人的疑惑，姚思忆却没有半点慌乱。
她扭头对男老板道：“兰兰回来了，你和我一起迎接一下。”
男老板忽然想起，刚才姚思忆让一个叫李兰兰的女同学去买玩具。
而且买的数量不少。
只是对方买玩具干什么？
自己开的是抓娃娃店，里面的娃娃虽然也属于玩具的一种，但都是特殊玩具。
一边想一边跟姚思忆出来，只见一辆货车开到店门口。
李兰兰从车上下来，然后指着货车车厢：“一共八千元的玩具，都在这上面。
洛城玩具厂的货真的很全，而且质量也很不错。
我选了二十三种，按照玩具厂老板的说法，都是非常畅销的玩具。”
男老板听到她的话，立刻笑道：“我们洛城其他产业不敢说，但做的玩具可是相当有名。
去年还远销国外，甚至卖到了非洲。”
姚思忆点点头：“我当然知道洛城的玩具有名，不然我也不敢和你合作。”
男老板一愣，有些不太明白姚思忆的意思。
姚思忆却没解释太多，而是对发游戏币回来的王馨悦、赵高乐、胡帅三人道：
“都别发愣了，把这些玩具搬下来，分好类放到货架上。”
几人点点头，立刻忙活起来。
姚思忆则拿着李兰兰递给她的账单研究，然后用笔在上面做标注。
就在这时，一个声音道：“老板，你们这边有没有大塑料袋？”
姚思忆抬起头，发现说话的是抓娃娃的小男孩母亲。
母亲身后能跟着小男孩。
只见两人一人抱着一大堆娃娃，差不多将近三十个。
姚思忆看向小男孩，一脸惊讶：“这都是抓的？”
小男孩道：“我妈妈抓了六个，我抓了二十八个。”
姚思忆立刻竖起大拇指：“厉害！”
小男孩母亲中间又充了几次钱，加在一块有三百块。
三百块抓三十四的娃娃，已经超出平均水平。
小男孩听到夸奖，也忍不住得意道：“那是当然，我现在可厉害了。
你想要什么，我都能抓到。”
姚思忆又夸奖几句，从柜台中拿出一个大塑料袋。
小男孩和母亲正要将娃娃装进塑料袋中，姚思忆突然道：
“这么多娃娃，你们拿回家有地方放吗？”
小男孩母亲无奈道：“当然没地方放，但这是孩子辛辛苦苦抓的，总得带回去不是。”
小男孩也跟着点点头：“这些娃娃我准备送给班上的同学，再给我表妹一个。”
姚思忆道：“这样啊！
那你们班有多少学生？”
“四十二个。”
“可你一共才抓了三十四个娃娃，也不够一人一个呀！”
小男孩挠挠头：“那就给我玩的要好的同学，其他人就不给了。”
姚思忆道：“我觉得你要给就一人一个，要不给就都不给。
有的有，有的没有，那些没有的同学心里肯定上心。”
小男孩母亲又拿出一百块钱：“我也觉得的确应该每人送一个，我再给你买点儿游戏币，你把娃娃抓够吧！”
姚思忆连忙对小男孩母亲道：“大姐你误会了，我这么说并不是让你带着孩子继续玩。”
小男孩母亲一愣：“那你那什么意思？”
刚才姚思忆虽然说的委婉，但小男孩母亲还是听出她话里的“推销”意味。
之所以掏钱，只是当着孩子的面不好拒绝，但她对姚思忆的态度无形中已经冷淡不少。
姚思忆指了指放玩具的货架：“是这样，我们店还推出了玩具兑换活动。
您手里的娃娃如果比较多，又不想带走，可以根据自己的爱好兑换其他玩具。”
小男孩妈妈一愣：“真的？”
“当然是真的。”姚思忆说着，对小男孩道，“你可以去看看有没有自己喜欢的。
如果有就拿娃娃兑换，这绝对比你白送给同学强。”
姚思忆还没说完，小男孩自己就跑到了货架前。
他扫了两眼，目光瞬间盯住货架中间的一个炫彩长盒。
这个炫彩长盒长一米二，宽四十公分，里面是一柄造型非常夸张的玩具狙击枪。
尤其是狙击枪表面的迷彩贴纸，看起来非常炫酷。
他立刻对自己母亲道：“我要换这个！”
接着不由分说一把将炫彩长盒抱住。
他早就想买一把玩具枪了，本来打算过年有了压岁钱买的，没想到竟然可以用娃娃换。
而且这柄玩具枪的造型，比他在家门口超市中看到的那把还要好。
小男孩母亲十分冷静，她问姚思忆：“这枪怎么换呀！”
姚思忆笑道：“这把枪的价值是一百六十元。
你们夹的娃娃，这种小的八块，这种大的十块。
只要钱数够，就可以兑换。
小男孩母亲一愣。
如果按照姚思忆所说，自己这三十四个娃娃，加在一块差不多可以兑换三百元的东西。
而自己一共买了三百块钱的游戏币，等于儿子玩了半天，一分钱都没花？
这有些不可思议，尤其是抓娃娃店这样的地方。
一般情况下，三百块钱能抓到一百块钱的娃娃，就已经非常不错。
至于自己儿子选中的这把玩具枪，她在洛城的大超市见过，一把超市卖的好像还要更贵一点。
她看姚思忆的眼神再次变得不同：“老板，你是个实在人。”
姚思忆微微一笑：“什么实在不实在，我小时候最喜欢抓娃娃，但老抓不住。
所以我那时的梦想就是长大后开一个抓娃娃店，让所有人都能抓到想要的娃娃。”
小男孩抓的娃娃换那把玩具枪绰绰有余，兑换过后手上的娃娃还有很多。
于是小男孩又选了一个价值一百二十元的塑料挖掘机大礼包。
最后，他手上只剩下一个奥特曼，还有送给妈妈的兔子生日礼物。
看着两人兴奋的离开，姚思忆笑着问男老板：“现在明白了吧？”
男老板一愣：“明白什么？”
“当然是我的赚钱方法了。”
姚思忆无奈地看了对方一眼：“我把抓娃娃机抓到娃娃的概率调高，并许诺十次抓不到，可以帮忙代抓。
这种方式加上人工、房租和水电成本，当然赚不到钱。
真正能赚钱的是玩具兑换。
刚才小男孩一共兑换了两个玩具，第一个是那柄塑料狙击枪。
它的兑换值是一百六，超市差不多也卖这个价。
看起来也不赚钱，但别忘了，这种枪的进价只有六十元。() ()
还有挖掘机套餐，进价四十，标价一百二。
等于对方兑换两个玩具，我就赚了一百八。”
男老板愣住，片刻后，他朝姚思忆竖起大拇指：“你这招，高呀！”
然而话音刚落，就听旁边女老板哼道：“高什么高？
要按她这种方法，咱们直接买玩具不就行了？”
姚思忆看她的眼神，仿佛在看傻子：“这位美女，我可不可以给你提个意见？”
“什么意见？”
“你啊，以后就别来抓娃娃店了。
老老实实在家生孩子带孩子，比什么都强！”
女老板立刻不高兴了：“你什么意思？”
姚思忆摊摊手：“很简单，你们家的娃娃店就是因为你当初太贪婪，才导致现在无人问津。
现在你又要直接买玩具，你觉得你直接卖，一天能卖出去多少？
算了，我告诉你答案吧！
就刚才那把枪，洛城最大的鑫鑫超市，一天的销量最高都不超过五把。
你如果不信，可以找时间去那边蹲点调查。”
她话音刚落，就听身后一个兴奋的声音道：“爸爸，我要换这把枪！”
原来姚思忆刚才吩咐李兰兰，王馨悦几人，碰见满载而归的客人，就推荐他们来这里兑换玩具。
这才五分钟不到，兑换玩具的人便排起了队。
这种塑料狙击枪比想象中的更受欢迎，才十分钟就兑出去四把。
李兰兰一共买了三十把，是所有玩具中数量最多的，看形势肯定不够。
姚思忆这边忙碌，直播间这直接炸开了锅：
“不会吧？抓娃娃不赚钱，赚钱的是玩具兑换？
这么有创意的想法，她是怎么想到的？”
“就是。
用抓娃娃吸引客流，用玩具盈利，对方绝对是营销天才。”
“……”
众人越说越兴奋，只有张岳神色平静，看不出半点喜怒。
时间很快来到晚上，四季时尚娃娃店的人不仅没有减少，反而越聚越多。
一直到晚上十点，才慢慢冷清下来。
最后一位客人离开，包括姚思忆在内，所有人都一屁股摊在椅子上。
没办法，他们实在太累了。
尤其是李兰兰，因为玩具狙击枪和其他紧俏玩具缺货，不得已又跑了两趟玩具厂。
来来回回除了身体上疲惫，更多的是精神压力。
休息了二十分钟，姚思忆才看向男老板：“账算出来了吗？”
回答她的却是那个女老板，她看了姚思忆一眼，神似无比复杂：
“算出来了！”
“一共卖了多少钱？”
“流水是一万八千四百五，赚了一万两千二百一十八。”
说完这个数字，女老板沉默。
一天营收上万，是夫妻俩人开店以来的最高值。
而且高的不止一点半点。
之前自己和丈夫开店，赚的最多的是开业那天，一共赚了四千三。
就在她以为，四季时尚娃娃店的营收将越来越好时，第二天直接腰斩。
之后更是从没突破过一千。
可现在却是开业当天的三倍。
而且这还不是最关键的，最关键的，是顾客的态度。
开业当天顾客虽然不少，但他们带着孩子离开时，表情都很不好看。
虽然这些人没有明说，但女老板能明显感觉出，这些人离开这个门，以后就再也不会来了。
而今天不同。
所有顾客都是笑着走的，甚至有不少人已经和孩子约好，下次什么时候来。
实体店因为辐射面积有限，最重要的就是回头客。
没有回头客的店铺，除非开在机场、火车站这样的地方。
否则下场只有一个。
姚思忆听到她的话，笑道：“那咱们的打赌是我赢了对吧？
愣着干啥？转钱呀！”
说完拿出手机二维码。
女老板扫码支付。
看着手机上的数字，姚思忆一愣：“怎么给我转这么多？是不是转错了？”
女老板给她转的是一万八千四百五，也就是今天的日流水。
女老板连忙笑道：“没转错。
今天的盈利是一万两千多，加上我丈夫承诺的五千拜师费，一共一万七。
多余的那一千块，就当我请你们吃饭了。”
姚思忆有点惊诧：“你确定？”
眼前女老板不仅目光短浅，为人还十分吝啬。
姚思忆觉得，对方把今天的利润能一分不少的给自己，就已经很不错。
另外的五千拜师费能不能要到都要凭运气，更不要说多转了。
没想到……
女老板嘿嘿一笑：“以前是我不会做生意，结果生意越做越死。
妹妹你才是真正的生意人。
咱们俩加个好友，以后我有问题还得多向你请教。”
女老板虽然吝啬，但她可不傻。
姚思忆不管谈吐，还是衣着，都证明她的家世不简单。
自己如果能和对方搞好关系，绝对只有好处没有坏处。
她已经决定，四季时尚娃娃店以后就按对方的方法经营。
一天营收一万二，一个月就是三十六万，妥妥的摇钱树。
但女老板可不只满足于此，她还想抽时间再向姚思忆多取取经。
说不定再过上几年，自己就是标准的身家千万女土豪！
王晨非常兴奋。
他和自己的五人团队卖了一整天的炸鸡肉丸。
而且还是两个摊位，等于一天时间赚了两份钱。
“算出来了吗？”
“算出来了，咱们这边扣除成本，一共赚了两千四百五十三。”
王晨眼睛一亮：“这么多？不愧是十月食品厂的产品。”
按照王晨的想法，一个摊位一天能赚一千块，就已经非常不错。
现在竟然翻了一倍，想必另外一个摊位也和这个差不多。
果然，很快那边传来消息，他们的日营收为两千七百二十九。
两千四加两千七，这可是小五千。
按五个人算，一人就是一千块。
放眼全国，能做到这一步的，绝对不超过百分之二十。
他笑着将盈利截图发给克鲁鲁，还留了一句话：
校长，幸不辱命！
收起手机，他朝其他四人招招手：“大家今天辛苦了，走，咱们好好大吃一顿，犒劳一下。”
其他四人立刻欢呼起来。
只是他们不知道，此刻，远在中州的克鲁鲁脸色极其难看。
面对所有人的疑惑，姚思忆却没有半点慌乱。
她扭头对男老板道：“兰兰回来了，你和我一起迎接一下。”
男老板忽然想起，刚才姚思忆让一个叫李兰兰的女同学去买玩具。
而且买的数量不少。
只是对方买玩具干什么？
自己开的是抓娃娃店，里面的娃娃虽然也属于玩具的一种，但都是特殊玩具。
一边想一边跟姚思忆出来，只见一辆货车开到店门口。
李兰兰从车上下来，然后指着货车车厢：“一共八千元的玩具，都在这上面。
洛城玩具厂的货真的很全，而且质量也很不错。
我选了二十三种，按照玩具厂老板的说法，都是非常畅销的玩具。”
男老板听到她的话，立刻笑道：“我们洛城其他产业不敢说，但做的玩具可是相当有名。
去年还远销国外，甚至卖到了非洲。”
姚思忆点点头：“我当然知道洛城的玩具有名，不然我也不敢和你合作。”
男老板一愣，有些不太明白姚思忆的意思。
姚思忆却没解释太多，而是对发游戏币回来的王馨悦、赵高乐、胡帅三人道：
“都别发愣了，把这些玩具搬下来，分好类放到货架上。”
几人点点头，立刻忙活起来。
姚思忆则拿着李兰兰递给她的账单研究，然后用笔在上面做标注。
就在这时，一个声音道：“老板，你们这边有没有大塑料袋？”
姚思忆抬起头，发现说话的是抓娃娃的小男孩母亲。
母亲身后能跟着小男孩。
只见两人一人抱着一大堆娃娃，差不多将近三十个。
姚思忆看向小男孩，一脸惊讶：“这都是抓的？”
小男孩道：“我妈妈抓了六个，我抓了二十八个。”
姚思忆立刻竖起大拇指：“厉害！”
小男孩母亲中间又充了几次钱，加在一块有三百块。
三百块抓三十四的娃娃，已经超出平均水平。
小男孩听到夸奖，也忍不住得意道：“那是当然，我现在可厉害了。
你想要什么，我都能抓到。”
姚思忆又夸奖几句，从柜台中拿出一个大塑料袋。
小男孩和母亲正要将娃娃装进塑料袋中，姚思忆突然道：
“这么多娃娃，你们拿回家有地方放吗？”
小男孩母亲无奈道：“当然没地方放，但这是孩子辛辛苦苦抓的，总得带回去不是。”
小男孩也跟着点点头：“这些娃娃我准备送给班上的同学，再给我表妹一个。”
姚思忆道：“这样啊！
那你们班有多少学生？”
“四十二个。”
“可你一共才抓了三十四个娃娃，也不够一人一个呀！”
小男孩挠挠头：“那就给我玩的要好的同学，其他人就不给了。”
姚思忆道：“我觉得你要给就一人一个，要不给就都不给。
有的有，有的没有，那些没有的同学心里肯定上心。”
小男孩母亲又拿出一百块钱：“我也觉得的确应该每人送一个，我再给你买点儿游戏币，你把娃娃抓够吧！”
姚思忆连忙对小男孩母亲道：“大姐你误会了，我这么说并不是让你带着孩子继续玩。”
小男孩母亲一愣：“那你那什么意思？”
刚才姚思忆虽然说的委婉，但小男孩母亲还是听出她话里的“推销”意味。
之所以掏钱，只是当着孩子的面不好拒绝，但她对姚思忆的态度无形中已经冷淡不少。
姚思忆指了指放玩具的货架：“是这样，我们店还推出了玩具兑换活动。
您手里的娃娃如果比较多，又不想带走，可以根据自己的爱好兑换其他玩具。”
小男孩妈妈一愣：“真的？”
“当然是真的。”姚思忆说着，对小男孩道，“你可以去看看有没有自己喜欢的。
如果有就拿娃娃兑换，这绝对比你白送给同学强。”
姚思忆还没说完，小男孩自己就跑到了货架前。
他扫了两眼，目光瞬间盯住货架中间的一个炫彩长盒。
这个炫彩长盒长一米二，宽四十公分，里面是一柄造型非常夸张的玩具狙击枪。
尤其是狙击枪表面的迷彩贴纸，看起来非常炫酷。
他立刻对自己母亲道：“我要换这个！”
接着不由分说一把将炫彩长盒抱住。
他早就想买一把玩具枪了，本来打算过年有了压岁钱买的，没想到竟然可以用娃娃换。
而且这柄玩具枪的造型，比他在家门口超市中看到的那把还要好。
小男孩母亲十分冷静，她问姚思忆：“这枪怎么换呀！”
姚思忆笑道：“这把枪的价值是一百六十元。
你们夹的娃娃，这种小的八块，这种大的十块。
只要钱数够，就可以兑换。
小男孩母亲一愣。
如果按照姚思忆所说，自己这三十四个娃娃，加在一块差不多可以兑换三百元的东西。
而自己一共买了三百块钱的游戏币，等于儿子玩了半天，一分钱都没花？
这有些不可思议，尤其是抓娃娃店这样的地方。
一般情况下，三百块钱能抓到一百块钱的娃娃，就已经非常不错。
至于自己儿子选中的这把玩具枪，她在洛城的大超市见过，一把超市卖的好像还要更贵一点。
她看姚思忆的眼神再次变得不同：“老板，你是个实在人。”
姚思忆微微一笑：“什么实在不实在，我小时候最喜欢抓娃娃，但老抓不住。
所以我那时的梦想就是长大后开一个抓娃娃店，让所有人都能抓到想要的娃娃。”
小男孩抓的娃娃换那把玩具枪绰绰有余，兑换过后手上的娃娃还有很多。
于是小男孩又选了一个价值一百二十元的塑料挖掘机大礼包。
最后，他手上只剩下一个奥特曼，还有送给妈妈的兔子生日礼物。
看着两人兴奋的离开，姚思忆笑着问男老板：“现在明白了吧？”
男老板一愣：“明白什么？”
“当然是我的赚钱方法了。”
姚思忆无奈地看了对方一眼：“我把抓娃娃机抓到娃娃的概率调高，并许诺十次抓不到，可以帮忙代抓。
这种方式加上人工、房租和水电成本，当然赚不到钱。
真正能赚钱的是玩具兑换。
刚才小男孩一共兑换了两个玩具，第一个是那柄塑料狙击枪。
它的兑换值是一百六，超市差不多也卖这个价。
看起来也不赚钱，但别忘了，这种枪的进价只有六十元。() ()
还有挖掘机套餐，进价四十，标价一百二。
等于对方兑换两个玩具，我就赚了一百八。”
男老板愣住，片刻后，他朝姚思忆竖起大拇指：“你这招，高呀！”
然而话音刚落，就听旁边女老板哼道：“高什么高？
要按她这种方法，咱们直接买玩具不就行了？”
姚思忆看她的眼神，仿佛在看傻子：“这位美女，我可不可以给你提个意见？”
“什么意见？”
“你啊，以后就别来抓娃娃店了。
老老实实在家生孩子带孩子，比什么都强！”
女老板立刻不高兴了：“你什么意思？”
姚思忆摊摊手：“很简单，你们家的娃娃店就是因为你当初太贪婪，才导致现在无人问津。
现在你又要直接买玩具，你觉得你直接卖，一天能卖出去多少？
算了，我告诉你答案吧！
就刚才那把枪，洛城最大的鑫鑫超市，一天的销量最高都不超过五把。
你如果不信，可以找时间去那边蹲点调查。”
她话音刚落，就听身后一个兴奋的声音道：“爸爸，我要换这把枪！”
原来姚思忆刚才吩咐李兰兰，王馨悦几人，碰见满载而归的客人，就推荐他们来这里兑换玩具。
这才五分钟不到，兑换玩具的人便排起了队。
这种塑料狙击枪比想象中的更受欢迎，才十分钟就兑出去四把。
李兰兰一共买了三十把，是所有玩具中数量最多的，看形势肯定不够。
姚思忆这边忙碌，直播间这直接炸开了锅：
“不会吧？抓娃娃不赚钱，赚钱的是玩具兑换？
这么有创意的想法，她是怎么想到的？”
“就是。
用抓娃娃吸引客流，用玩具盈利，对方绝对是营销天才。”
“……”
众人越说越兴奋，只有张岳神色平静，看不出半点喜怒。
时间很快来到晚上，四季时尚娃娃店的人不仅没有减少，反而越聚越多。
一直到晚上十点，才慢慢冷清下来。
最后一位客人离开，包括姚思忆在内，所有人都一屁股摊在椅子上。
没办法，他们实在太累了。
尤其是李兰兰，因为玩具狙击枪和其他紧俏玩具缺货，不得已又跑了两趟玩具厂。
来来回回除了身体上疲惫，更多的是精神压力。
休息了二十分钟，姚思忆才看向男老板：“账算出来了吗？”
回答她的却是那个女老板，她看了姚思忆一眼，神似无比复杂：
“算出来了！”
“一共卖了多少钱？”
“流水是一万八千四百五，赚了一万两千二百一十八。”
说完这个数字，女老板沉默。
一天营收上万，是夫妻俩人开店以来的最高值。
而且高的不止一点半点。
之前自己和丈夫开店，赚的最多的是开业那天，一共赚了四千三。
就在她以为，四季时尚娃娃店的营收将越来越好时，第二天直接腰斩。
之后更是从没突破过一千。
可现在却是开业当天的三倍。
而且这还不是最关键的，最关键的，是顾客的态度。
开业当天顾客虽然不少，但他们带着孩子离开时，表情都很不好看。
虽然这些人没有明说，但女老板能明显感觉出，这些人离开这个门，以后就再也不会来了。
而今天不同。
所有顾客都是笑着走的，甚至有不少人已经和孩子约好，下次什么时候来。
实体店因为辐射面积有限，最重要的就是回头客。
没有回头客的店铺，除非开在机场、火车站这样的地方。
否则下场只有一个。
姚思忆听到她的话，笑道：“那咱们的打赌是我赢了对吧？
愣着干啥？转钱呀！”
说完拿出手机二维码。
女老板扫码支付。
看着手机上的数字，姚思忆一愣：“怎么给我转这么多？是不是转错了？”
女老板给她转的是一万八千四百五，也就是今天的日流水。
女老板连忙笑道：“没转错。
今天的盈利是一万两千多，加上我丈夫承诺的五千拜师费，一共一万七。
多余的那一千块，就当我请你们吃饭了。”
姚思忆有点惊诧：“你确定？”
眼前女老板不仅目光短浅，为人还十分吝啬。
姚思忆觉得，对方把今天的利润能一分不少的给自己，就已经很不错。
另外的五千拜师费能不能要到都要凭运气，更不要说多转了。
没想到……
女老板嘿嘿一笑：“以前是我不会做生意，结果生意越做越死。
妹妹你才是真正的生意人。
咱们俩加个好友，以后我有问题还得多向你请教。”
女老板虽然吝啬，但她可不傻。
姚思忆不管谈吐，还是衣着，都证明她的家世不简单。
自己如果能和对方搞好关系，绝对只有好处没有坏处。
她已经决定，四季时尚娃娃店以后就按对方的方法经营。
一天营收一万二，一个月就是三十六万，妥妥的摇钱树。
但女老板可不只满足于此，她还想抽时间再向姚思忆多取取经。
说不定再过上几年，自己就是标准的身家千万女土豪！
王晨非常兴奋。
他和自己的五人团队卖了一整天的炸鸡肉丸。
而且还是两个摊位，等于一天时间赚了两份钱。
“算出来了吗？”
“算出来了，咱们这边扣除成本，一共赚了两千四百五十三。”
王晨眼睛一亮：“这么多？不愧是十月食品厂的产品。”
按照王晨的想法，一个摊位一天能赚一千块，就已经非常不错。
现在竟然翻了一倍，想必另外一个摊位也和这个差不多。
果然，很快那边传来消息，他们的日营收为两千七百二十九。
两千四加两千七，这可是小五千。
按五个人算，一人就是一千块。
放眼全国，能做到这一步的，绝对不超过百分之二十。
他笑着将盈利截图发给克鲁鲁，还留了一句话：
校长，幸不辱命！
收起手机，他朝其他四人招招手：“大家今天辛苦了，走，咱们好好大吃一顿，犒劳一下。”
其他四人立刻欢呼起来。
只是他们不知道，此刻，远在中州的克鲁鲁脸色极其难看。