402 坐山观虎斗的升级版
就在周师傅矿泉水搞活动搞得如火如荼时，那些平时喜欢刷快抖的人，忽然发现自己开始频繁刷到农夫山泉的广告。
这是什么情况？
大家都茫然了。
因为农夫山泉这个品牌早就深入人心。
虽然偶尔还会在电视节目中听到“农夫山泉有点甜”这样的广告语，但次数已经非常希少。
这是农夫山泉故意降低了广告频率，从而节约成本的缘故。
现在对方卷土重来，是在针对周师傅矿泉水吗？
当然，不管什么原因，只要投放广告，肯定会起到作用。
尤其是对那些年轻人来说，他们对农夫山泉的广告非常模糊。
有的甚至从未听过。
只不过大家买矿泉水都选择农夫山泉，才选择跟随。
现在看对方广告做的如此出神入化，对这个品牌的印象瞬间加深很多。
于是那些已经转投周师傅矿泉水的人，再次将注意力转到农夫山泉上。
仅仅几天，农夫山泉矿泉水的销量就得到一定程度的回升。
“张老板，来，尝尝我研发出来的新口味。”
臭豆腐摊老板将一碟臭豆腐放在张岳面前。
自从知道张岳的身份后，臭豆腐摊老板对他格外热情。
只要一有时间，就拉着张岳谈天说地。
张岳也很愿意和这位老哥聊。
对方不仅处事经验丰富，人也幽默健谈。
尤其是做生意方面，和张岳分享了很多技巧心得，让张岳受益匪浅。
最让他佩服的是，对方已经将近六十岁，但依旧每天都在想办法改良自己的臭豆腐配方。
只要一有灵感，他都会做出来一份，请张岳品尝。
张岳也随机提出一些自己的意见，同样能给对方不少启发。
看着眼前的臭豆腐，张岳轻轻闻了一口，还是那个经典的味道。
他夹起一块品尝，然后眼睛一亮：“你这臭豆腐好像多了股海鲜味。”
臭豆腐老板瞬间竖起大拇指：“厉害！
没错，这次我做高汤的时候，加了一些生蚝。”
生蚝的香味非常独特，比如蚝油，就是用生蚝加工出来的。
臭豆腐老板将生蚝加到高汤中，直接让臭豆腐的口感变得不一样起来。
张岳对对方道：“我觉得你可以试着卖一下，看看顾客的反应。”
臭豆腐老板眼睛一亮：“真的？那我可得试试。”
这段时间张岳吃他臭豆腐的次数不下十次，这还是第一次提出让他往摊位上摆放，足见对方对自己这次创新的认可。
两人又说了几句其他方面的话，这时吴青山快步跑过来：
“老板，不好了，农夫山泉那边也出手了。”
他说的是上气不接下气，结果话音刚落，臭豆腐老板就道：
“张老板现在只是一名普通销售，你和他说这些有什么用？”
此话一出，吴青山有些尴尬。
因为这段时间自己每次来找张岳汇报工作，张岳都是这么说的。
以至于连臭豆腐摊主都学会了，甚至还拿来调侃自己。
张岳见状哈哈一笑：“老哥说的对，我现在就是一普通销售员，就算要汇报工作，也是我向你汇报才对。”
吴青山表情全是委屈。
他很想说：你一直说要向我汇报工作，那你倒是汇报呀！
张岳来洪都这段时间，一直都在不务正业。
今天跑这里玩一下，明天找个地方吃上一顿。
剩下的就是在和臭豆腐老板闲聊。
有时候臭豆腐老板经营上出现困难，他还会借自己的老板身份，给对方一些特殊权限。
反倒自己这个销售经理，为了能得到洪都小吃摊市场的第一手资料，每天不停的东跑西跑。
晚上还要写销售计划，等于一个人干三个人的活。
他已经有些后悔把张岳带过来，早知道自己随便找个新人，把调查的事交给对方，也不用这么忙碌。
他觉得自己绝对是历史上最苦逼的销售经理。
当然，张岳嘴上说不愿意听，他还是将自己收集到的信息简单说了。
老板说自己什么都不想管，也就那么一说。
自己若真当了真，那才是脑袋有问题。
果然，听完自己的话，老板陷入了沉思。
良久，他才抬起头问：“此事你觉得该怎么办？”
吴青山忙精神一振：“这几天我一直在关注市场的销售情况。
他们两家这么势同水火，对咱们影响并不大。
当然，论销量，咱们的十月矿泉水还是没办法和他们相比。
我的意思是让他们先互掐，彼此伤害一波。
咱们坐山观虎斗，再借机出手。”
说到这，吴青山有些郁闷。
针对周师傅矿泉水的低价大促销，自己这边做了一些应对措施。
可农夫山泉的突然下场，一下把他的节奏全打乱了。
也就是说，面对这种情况，他也只能见机行事。”
张岳点点头：“坐山观虎斗是没问题的。
这两家彼此搞营销，都会对对方的品牌造成一定的负面影响。
但话又说回来，他们的产品定位不同，消费者群体也有差别。
就算真的有负面影响，影响也不大。”
吴青山连忙点头：“的确是这样。
通过调查，我发现双方虽然恨不得吃了对方，但总感觉在隔靴搔痒。”
“所以你觉得该怎么办？”
“啊？”吴青山没想到张岳会突然这么问，不禁有些茫然。
关键张岳只说了这么一句，就不再多说，让他二丈摸不着头脑。
臭豆腐老板忍不住道：“我说小吴，你怎么这么笨呀！”
吴青山一愣，连忙看着对方，一脸缠绵的笑：
“叔，难不成您老人家有什么高深见解？”
臭豆腐老板笑道：“我可没有高深见解。
张老弟对你隔山观虎斗的看法是赞同的，但他又觉得他们斗的不够热闹。
既如此，你不防给他们添把火。”
然后看一下张岳：“老弟，我说的可对？”
张岳朝他竖起大拇指：“还是老哥见多识广，佩服佩服！”
“佩服什么？要佩服也该是我佩服你才对！”
两人同时哈哈大笑起来。
只有吴青山还在迷茫。
添把火？
这火该怎么添呀？
他本想再问个清楚，然而不管臭豆腐老板还是张岳都不肯多说。() ()
吴青山没办法，只好转身离开。
回到住处，他先让你其他地方的销售员，把收集到的信息发给自己。
整理归纳后，又给粟绮雯打电话，将今天的情况简单汇报一遍。
这是他每天都要做的工作，也是粟绮雯的要求。
粟绮雯听他说完，开口道：“我知道了，张岳在你那怎么样？
还是天天不务正业？”
吴青山不敢隐瞒，又汇报了一遍。
然而对张岳的情况，粟绮雯好像只是听听，从不对此发表意见。
果然，今天也一样。
见吴青山说的差不多，她开口：“好了，今天就这样吧，明天继续！”
吴青山刚要挂断电话，突然想到什么：“厂长，等一下。”
他把张岳给自己打哑谜，以及臭豆腐老板的解读说了一遍，然后问：
“此事我该怎么做？”
粟绮雯瞬间笑了：“很简单呀，因为他们两家不是在互撕吗？
你给他们添把火就行！”
“添把火我知道，可这火到底该从哪烧我就不知道了。
为了不耽误老板的事，您能不能稍微提醒一下？”
粟绮雯摇摇头：“这我可帮不了你，不过我可以给你一个建议。”
“真的？什么建议？”
“你觉得张岳的营销能力怎么样？”
“这还用说，老板当然是最厉害的。
比如十月食品厂，虽然消费者喜欢绝味系列，是因为绝味系列独特的口感。
但这同样脱不开老板做的市场推广。
可以这么说，如果没有老板，十月食品厂的发展绝不可能有现在这么快。”
“既然你对老板的能力这么认可，不妨多研究一下他以前的推广技巧，说不定能从里面获得灵感。”
“明白，我现在就去做。”
虽然已经很疲惫，但吴青山顾不上休息，连忙将一个黑色笔记本拿出来。
自从他决定改行做销售，就投入大量时间学习销售知识。
尤其是张岳这几年所做的产品推广，他也都记了下来。
现在从头开始往后翻，越看他越是佩服。
因为他发现，张岳的很多行为看似漫无目的。
但这些漫无目的最后都会形成一股洪流，直接将对手压垮。
而且他还发现张岳做推广的一大特点，那就是喜欢搞自媒体。
比如直播。
十月食品厂的第一次推广活动，就是一场现场直播式的小吃销售大比拼。
馋嘴老刘和吴家二嫂的对决，也是一波三折，精彩程度不亚于一场综艺节目。
所以自己也从自媒体入手？
再想起农夫山泉最近频频通过自媒体打广告的事，他眼睛一亮。
有主意了。
对于农夫山泉的广告，消费者只是好奇，并没有给予过多关注。
然而一个博主的一条解说视频，完全改变了这一切。
“各位观众大家好，我是阿文！
相信大家最近一段时间都看农夫山泉的广告。
这件事很奇怪，因为农夫山泉早就不大批量，全方位的打广告了。
现在突然这么一搞，肯定有其目的。
于是我就自然而然的想到了周师傅矿泉水。
农夫山泉大概率在针对对方。
只是我有些不明白，因为这种广告覆盖，总给我一种不疼不痒的感觉。
其实说到农夫山泉的广告，有的人注意到了，有的人却没注意到。
那就是他们的那句‘我们不生产水，我们只是大自然的搬运工’！
这条广告当初针对的是乐百氏，广告一出，乐百氏立刻就将自己拍的那条广告下架了。
这是广告界最经典的针对性案例，而且没有之一。
不过如果有人只是觉得，当初的农夫山泉只是在针对乐百事，格局就太小了。
它针对的不仅是乐百氏，还有其他所有同行。
因为那个时候，市面上所有的矿泉水厂用的都是自来水。
这条广告一出现，其他矿泉水厂都气坏了。
很多慢慢走向没落，最后倒闭。
还有一些矿泉水厂，开始有意识的去寻找天然水源。
比如周师傅矿泉水。
周师傅矿泉水有七家分厂，其中两家因为地理条件问题，现在用的依旧是自来水。
但另外五家用的却是天然水源。
这是众所周知的事。
难不成农夫山泉的广告，针对的是周师傅矿泉水的那两家分厂？
有点不太可能！
因为这两家分厂虽然用的是自来水，但一个在桂林，一个在云贵。
这两个地方自来水的清纯度，比起那些天然水源也不逞多让。
为了弄明白这件事，我专门跑了趟鲁省。
这里有一家周师傅矿泉水的分厂，用的水源也是当地的泉水。
结果当我来到这里的时候，你们猜我看到了什么？
算了，口说无凭，还是看视频吧！”
说完镜头一转，只见一所周师傅矿泉水厂出现在镜头中。
接着，镜头拉动，开始朝一个方向走。
很快，一条溪流出现。
这应该就是周师傅矿泉水厂，生产矿泉水所用的泉水了。
然而当大家看到这条泉水的样全貌时，脸色瞬间一变。
因为他们发现，这条泉水的颜色竟然是灰色发黑的。
这种现象并不陌生，只要水源被污染，都是这个颜色。
所以周师傅矿泉水厂表面说用的是泉水，但其实是被污染过的泉水？
然而若只是这样，大家还勉强能接受。
可下一刻，镜头就拍摄到一群动物站在水边，然后开始对着水排泄。
那场面，相当辣眼睛。
果然，评论区的弹幕瞬间就炸了：“天哪，为什么要给我看这个？”
“奶奶的，老子正在吃饭，你这是要让我把隔夜饭都吐出来吗？”
“你们这算什么？老子现在正拿着一瓶周师傅矿泉水在喝。”
“不行了，我受不了了。
本人宣布，从现在开始再也不会喝一口周师傅矿泉水。
别说他只卖一块钱一瓶，就算白送给我也不喝。”
“不错！
虽然我知道，这些水进入周师傅矿泉水厂后，会经过几十道过滤工序。
最后出来的成品水，完全可以保证健康。
但理论是理论，我依旧不能接受。”
“……”
这是什么情况？
大家都茫然了。
因为农夫山泉这个品牌早就深入人心。
虽然偶尔还会在电视节目中听到“农夫山泉有点甜”这样的广告语，但次数已经非常希少。
这是农夫山泉故意降低了广告频率，从而节约成本的缘故。
现在对方卷土重来，是在针对周师傅矿泉水吗？
当然，不管什么原因，只要投放广告，肯定会起到作用。
尤其是对那些年轻人来说，他们对农夫山泉的广告非常模糊。
有的甚至从未听过。
只不过大家买矿泉水都选择农夫山泉，才选择跟随。
现在看对方广告做的如此出神入化，对这个品牌的印象瞬间加深很多。
于是那些已经转投周师傅矿泉水的人，再次将注意力转到农夫山泉上。
仅仅几天，农夫山泉矿泉水的销量就得到一定程度的回升。
“张老板，来，尝尝我研发出来的新口味。”
臭豆腐摊老板将一碟臭豆腐放在张岳面前。
自从知道张岳的身份后，臭豆腐摊老板对他格外热情。
只要一有时间，就拉着张岳谈天说地。
张岳也很愿意和这位老哥聊。
对方不仅处事经验丰富，人也幽默健谈。
尤其是做生意方面，和张岳分享了很多技巧心得，让张岳受益匪浅。
最让他佩服的是，对方已经将近六十岁，但依旧每天都在想办法改良自己的臭豆腐配方。
只要一有灵感，他都会做出来一份，请张岳品尝。
张岳也随机提出一些自己的意见，同样能给对方不少启发。
看着眼前的臭豆腐，张岳轻轻闻了一口，还是那个经典的味道。
他夹起一块品尝，然后眼睛一亮：“你这臭豆腐好像多了股海鲜味。”
臭豆腐老板瞬间竖起大拇指：“厉害！
没错，这次我做高汤的时候，加了一些生蚝。”
生蚝的香味非常独特，比如蚝油，就是用生蚝加工出来的。
臭豆腐老板将生蚝加到高汤中，直接让臭豆腐的口感变得不一样起来。
张岳对对方道：“我觉得你可以试着卖一下，看看顾客的反应。”
臭豆腐老板眼睛一亮：“真的？那我可得试试。”
这段时间张岳吃他臭豆腐的次数不下十次，这还是第一次提出让他往摊位上摆放，足见对方对自己这次创新的认可。
两人又说了几句其他方面的话，这时吴青山快步跑过来：
“老板，不好了，农夫山泉那边也出手了。”
他说的是上气不接下气，结果话音刚落，臭豆腐老板就道：
“张老板现在只是一名普通销售，你和他说这些有什么用？”
此话一出，吴青山有些尴尬。
因为这段时间自己每次来找张岳汇报工作，张岳都是这么说的。
以至于连臭豆腐摊主都学会了，甚至还拿来调侃自己。
张岳见状哈哈一笑：“老哥说的对，我现在就是一普通销售员，就算要汇报工作，也是我向你汇报才对。”
吴青山表情全是委屈。
他很想说：你一直说要向我汇报工作，那你倒是汇报呀！
张岳来洪都这段时间，一直都在不务正业。
今天跑这里玩一下，明天找个地方吃上一顿。
剩下的就是在和臭豆腐老板闲聊。
有时候臭豆腐老板经营上出现困难，他还会借自己的老板身份，给对方一些特殊权限。
反倒自己这个销售经理，为了能得到洪都小吃摊市场的第一手资料，每天不停的东跑西跑。
晚上还要写销售计划，等于一个人干三个人的活。
他已经有些后悔把张岳带过来，早知道自己随便找个新人，把调查的事交给对方，也不用这么忙碌。
他觉得自己绝对是历史上最苦逼的销售经理。
当然，张岳嘴上说不愿意听，他还是将自己收集到的信息简单说了。
老板说自己什么都不想管，也就那么一说。
自己若真当了真，那才是脑袋有问题。
果然，听完自己的话，老板陷入了沉思。
良久，他才抬起头问：“此事你觉得该怎么办？”
吴青山忙精神一振：“这几天我一直在关注市场的销售情况。
他们两家这么势同水火，对咱们影响并不大。
当然，论销量，咱们的十月矿泉水还是没办法和他们相比。
我的意思是让他们先互掐，彼此伤害一波。
咱们坐山观虎斗，再借机出手。”
说到这，吴青山有些郁闷。
针对周师傅矿泉水的低价大促销，自己这边做了一些应对措施。
可农夫山泉的突然下场，一下把他的节奏全打乱了。
也就是说，面对这种情况，他也只能见机行事。”
张岳点点头：“坐山观虎斗是没问题的。
这两家彼此搞营销，都会对对方的品牌造成一定的负面影响。
但话又说回来，他们的产品定位不同，消费者群体也有差别。
就算真的有负面影响，影响也不大。”
吴青山连忙点头：“的确是这样。
通过调查，我发现双方虽然恨不得吃了对方，但总感觉在隔靴搔痒。”
“所以你觉得该怎么办？”
“啊？”吴青山没想到张岳会突然这么问，不禁有些茫然。
关键张岳只说了这么一句，就不再多说，让他二丈摸不着头脑。
臭豆腐老板忍不住道：“我说小吴，你怎么这么笨呀！”
吴青山一愣，连忙看着对方，一脸缠绵的笑：
“叔，难不成您老人家有什么高深见解？”
臭豆腐老板笑道：“我可没有高深见解。
张老弟对你隔山观虎斗的看法是赞同的，但他又觉得他们斗的不够热闹。
既如此，你不防给他们添把火。”
然后看一下张岳：“老弟，我说的可对？”
张岳朝他竖起大拇指：“还是老哥见多识广，佩服佩服！”
“佩服什么？要佩服也该是我佩服你才对！”
两人同时哈哈大笑起来。
只有吴青山还在迷茫。
添把火？
这火该怎么添呀？
他本想再问个清楚，然而不管臭豆腐老板还是张岳都不肯多说。() ()
吴青山没办法，只好转身离开。
回到住处，他先让你其他地方的销售员，把收集到的信息发给自己。
整理归纳后，又给粟绮雯打电话，将今天的情况简单汇报一遍。
这是他每天都要做的工作，也是粟绮雯的要求。
粟绮雯听他说完，开口道：“我知道了，张岳在你那怎么样？
还是天天不务正业？”
吴青山不敢隐瞒，又汇报了一遍。
然而对张岳的情况，粟绮雯好像只是听听，从不对此发表意见。
果然，今天也一样。
见吴青山说的差不多，她开口：“好了，今天就这样吧，明天继续！”
吴青山刚要挂断电话，突然想到什么：“厂长，等一下。”
他把张岳给自己打哑谜，以及臭豆腐老板的解读说了一遍，然后问：
“此事我该怎么做？”
粟绮雯瞬间笑了：“很简单呀，因为他们两家不是在互撕吗？
你给他们添把火就行！”
“添把火我知道，可这火到底该从哪烧我就不知道了。
为了不耽误老板的事，您能不能稍微提醒一下？”
粟绮雯摇摇头：“这我可帮不了你，不过我可以给你一个建议。”
“真的？什么建议？”
“你觉得张岳的营销能力怎么样？”
“这还用说，老板当然是最厉害的。
比如十月食品厂，虽然消费者喜欢绝味系列，是因为绝味系列独特的口感。
但这同样脱不开老板做的市场推广。
可以这么说，如果没有老板，十月食品厂的发展绝不可能有现在这么快。”
“既然你对老板的能力这么认可，不妨多研究一下他以前的推广技巧，说不定能从里面获得灵感。”
“明白，我现在就去做。”
虽然已经很疲惫，但吴青山顾不上休息，连忙将一个黑色笔记本拿出来。
自从他决定改行做销售，就投入大量时间学习销售知识。
尤其是张岳这几年所做的产品推广，他也都记了下来。
现在从头开始往后翻，越看他越是佩服。
因为他发现，张岳的很多行为看似漫无目的。
但这些漫无目的最后都会形成一股洪流，直接将对手压垮。
而且他还发现张岳做推广的一大特点，那就是喜欢搞自媒体。
比如直播。
十月食品厂的第一次推广活动，就是一场现场直播式的小吃销售大比拼。
馋嘴老刘和吴家二嫂的对决，也是一波三折，精彩程度不亚于一场综艺节目。
所以自己也从自媒体入手？
再想起农夫山泉最近频频通过自媒体打广告的事，他眼睛一亮。
有主意了。
对于农夫山泉的广告，消费者只是好奇，并没有给予过多关注。
然而一个博主的一条解说视频，完全改变了这一切。
“各位观众大家好，我是阿文！
相信大家最近一段时间都看农夫山泉的广告。
这件事很奇怪，因为农夫山泉早就不大批量，全方位的打广告了。
现在突然这么一搞，肯定有其目的。
于是我就自然而然的想到了周师傅矿泉水。
农夫山泉大概率在针对对方。
只是我有些不明白，因为这种广告覆盖，总给我一种不疼不痒的感觉。
其实说到农夫山泉的广告，有的人注意到了，有的人却没注意到。
那就是他们的那句‘我们不生产水，我们只是大自然的搬运工’！
这条广告当初针对的是乐百氏，广告一出，乐百氏立刻就将自己拍的那条广告下架了。
这是广告界最经典的针对性案例，而且没有之一。
不过如果有人只是觉得，当初的农夫山泉只是在针对乐百事，格局就太小了。
它针对的不仅是乐百氏，还有其他所有同行。
因为那个时候，市面上所有的矿泉水厂用的都是自来水。
这条广告一出现，其他矿泉水厂都气坏了。
很多慢慢走向没落，最后倒闭。
还有一些矿泉水厂，开始有意识的去寻找天然水源。
比如周师傅矿泉水。
周师傅矿泉水有七家分厂，其中两家因为地理条件问题，现在用的依旧是自来水。
但另外五家用的却是天然水源。
这是众所周知的事。
难不成农夫山泉的广告，针对的是周师傅矿泉水的那两家分厂？
有点不太可能！
因为这两家分厂虽然用的是自来水，但一个在桂林，一个在云贵。
这两个地方自来水的清纯度，比起那些天然水源也不逞多让。
为了弄明白这件事，我专门跑了趟鲁省。
这里有一家周师傅矿泉水的分厂，用的水源也是当地的泉水。
结果当我来到这里的时候，你们猜我看到了什么？
算了，口说无凭，还是看视频吧！”
说完镜头一转，只见一所周师傅矿泉水厂出现在镜头中。
接着，镜头拉动，开始朝一个方向走。
很快，一条溪流出现。
这应该就是周师傅矿泉水厂，生产矿泉水所用的泉水了。
然而当大家看到这条泉水的样全貌时，脸色瞬间一变。
因为他们发现，这条泉水的颜色竟然是灰色发黑的。
这种现象并不陌生，只要水源被污染，都是这个颜色。
所以周师傅矿泉水厂表面说用的是泉水，但其实是被污染过的泉水？
然而若只是这样，大家还勉强能接受。
可下一刻，镜头就拍摄到一群动物站在水边，然后开始对着水排泄。
那场面，相当辣眼睛。
果然，评论区的弹幕瞬间就炸了：“天哪，为什么要给我看这个？”
“奶奶的，老子正在吃饭，你这是要让我把隔夜饭都吐出来吗？”
“你们这算什么？老子现在正拿着一瓶周师傅矿泉水在喝。”
“不行了，我受不了了。
本人宣布，从现在开始再也不会喝一口周师傅矿泉水。
别说他只卖一块钱一瓶，就算白送给我也不喝。”
“不错！
虽然我知道，这些水进入周师傅矿泉水厂后，会经过几十道过滤工序。
最后出来的成品水，完全可以保证健康。
但理论是理论，我依旧不能接受。”
“……”