“你稍等我一下。”

    李铃兰沉思片刻,在本上罗列出接下来的工作事项,事情杂且多,时间有限,两人必须分头行动。

    说服各个家具铺签协议属于重中之重,这项她必须亲自去做,而另一件事也很紧迫,且耗时较长,那就是注册公司和品牌。

    上一世,工作之余为了接私活赚钱,李铃兰注册过专门用来签合同走账的“皮包公司”,因此,对注册公司的手续流程比较熟悉,时间倒回二十多年,大差不差。李铃兰将所需要的材料、该申报的单位、办理流程、以及费用等,清清楚楚地写在本上,随后,把本推给林溯看。

    李铃兰:“按照这个来就行,有不清楚随时问我。”

    林溯点头,又对铃兰有了几分敬佩,他必须办成,绝不能让李铃兰失望。林溯看着本上的内容,低声念道:“知月家私。”

    “嗯,就叫这个名字。”

    刚刚沈老师和沈婉拒绝她,她确定自己将要独立开公司创品牌那一瞬间,像是冥冥中注定般,李铃兰脑海中猛得冒出“知月”二字,品牌和公司名字必须都叫“知月”。上一世,她的姑姑知月死在二十二岁,没有人去找她,没有人再记得她,这一世,她希望以这种方式,让姑姑在这个世界上留下些痕迹。

    知月家私——

    她多么希望,若干年后,很多很多人都能知道“知月”这个名字。

    李铃兰也仿佛忽然间有了使命,她站起身,在角落的箱子里拿出李知月之前的素描本,翻到扉页,最下面有李知月的签名,只有“知月”两字,是有可爱小创意的两个汉字。

    李铃兰把素描本递给林溯,指着签名,道:“品牌商标的LOGO就用这两字。”

    那是姑姑的亲笔签名,也是她的灵感设计。

    安排完现阶段的事情后,两人分头行动、立刻“开干”。

    李铃兰一整天都将自己关在小房间内,昨晚的策划案只是大框架,她需要再丰富内容,才更有说服力,方案彻底做好已是日暮时分。

    余晖从窗外照进来,桌面铺上一层金色,沈书英推门而入,给李铃兰端进来晚饭。

    草草吃过晚饭后,李铃兰继续案头工作,另一个重要文件便是需要各个家具铺做的家具类型和数量,这项并非她的特长,但好在她有上一世的先知记忆,知道哪些家具类型会被推崇,即使经过二十多年也不会被淘汰掉,加上有姑姑好几本设计稿,她只需整理归纳即可。

    考虑到第二天一大早还有事,李铃兰当晚没有回家,叮嘱好兰兰将她托付给林老师,看到兰兰和真真一起睡着才再次回到小房间。

    时间太紧张,做完所有案头工作已是凌晨时分。

    隔天天还未亮,李铃兰和林溯一起出了门,赶到镇上时,刚好是各个单位的上班时间,两人在岔路口分道扬镳。李铃兰前往打印店、林溯前往注册公司的地方。

    镇上的打印部不多,李铃兰找了许久,才找到有电脑、设备相对时新的店。将文件输入电脑,需要费些时间,李铃兰多给老板付了些钱,直接将打印部“包场”。

    上一世打交道最多的就是电脑,但如今这电脑实在陈旧,速度奇慢,连最基础的办公软件装的都不齐全,本来一两个小时就能解决的事情,李铃兰硬生生被拖着坐了四五个小时才做完。

    最后,将做好的两份文件,各打印了十多份,李铃兰返回兔安村,直奔村委会。

    吴主任和杨大姐都在,见李铃兰推着自行车进门,两人赶忙迎了上来。

    “主任,杨大姐,帮忙搭把手。”

    李铃兰朝他们喊了声,停好自行车,示意两人帮忙把绑在后车座的东西卸下来,打印好的文件用纸箱子装着,纸箱子用绳子紧紧捆在车后座上。

    吴主任将箱子抱下来放在地上:“知月,你这是有啥事么?”

    李铃兰:“赚钱的事。主任,我想把咱们村的家具铺组织起来,参加市里的家具展销会。”

    吴主任和杨大姐相视一眼,不明所以,他们不太懂这些,家具展销会又是个什么?

    但经过之前粮站的事情,吴主任对李铃兰刮目相看,如今她说带村里的家具铺“赚钱”,自然不敢怠慢,赶紧把人领进室内,杨大姐热络地让座倒水,吴主任帮忙把箱子搬了进来。

    李铃兰将自己的计划详细地给二人讲了一遍,说着,徒手撕开纸箱上的封条,拿出两份文件,给吴主任和杨大姐一人递了一份。

    李铃兰喝了会儿水,见两人看得差不多了,说道:“主任这事对咱们兔安村来说绝对是好事,如果真做起来了,您想想,不仅村里的家具铺能获利,做大做强,也能解决村里的就业问题,大伙儿的日子肯定会越过越好。”

    “是好事,就像你说的,做成了是造福乡亲们的事。”吴主任合上方案,对李铃兰的计划表达出肯定,继而问道,“想让我配合什么?”

    李铃兰:“还请吴主任帮忙把大家伙儿组织组织,来居委会开会。”

    李铃兰话音刚落,吴主任脸色就变了,再次打开策划案,随意翻看起来,眼神却并未在方案上,他在思考:这事的确具有可行性,要是做成了,帮村民们赚钱他打心里高兴,而对于他自己,既能赚到好名声好口碑又能算政绩。但如果失败了,他作为组织者,会不会被牵连?

    这样一想,吴主任不自觉叹了口气,陷入纠结。

    李铃兰及时道:“主任,我之所以想在村委会开会,是时间太紧迫,实在不想一家一家跑耽误时间。您帮我提供场地,帮忙叫人就行,其他的您不用管,等办成了我再请咱村委会支持后续的事,办不成那就我一个人承担责任。”

    言外之意,事情若成功,她愿意功劳分给村委会,若不成功,不好的后果自己独自承担,以此来消除吴主任后顾之忧。

    沈书英家里本就是开家具铺的,若牵涉其中失败了,的确脱不了责任,但吴主任不一样,他跟家具制作半点关系都扯不上,经李铃兰这么一说,果真态度大变。

    吴主任笑着说道:“哎呀知月,我就知道你这小姑娘不简单,利民的好事,我们肯定得支持的,你等着,我这就去把人组织起来。”说着看了眼手表,补充道:“三个小时后吧,我让大家在这里集合。”

    李铃兰:“好,辛苦主任了。”

    吴主任走后,杨大姐帮李铃兰一起把纸箱子搬到会议室,接着,又拿进来一个银色不锈钢的饭盒和热水壶。杨大姐把水壶放到墙边,打开饭盒放到李铃兰面前的桌子上,说:“忙到现在还没吃饭吧,这是我上午从家里拿来的茄盒,先将就填填肚子,主任得一会儿呢。”

    杨大姐刚说完,李铃兰的肚子又叫了一声,从早上忙到现在的确一口饭都没吃,李铃兰接过饭盒,对杨大姐说了声谢谢。

    杨大姐:“知月,你吃好休息会,回家待着也行,我过去看看主任那里有没有需要帮忙的,咱们三小时后在这里见。”

    李铃兰:“好,谢谢杨大姐。”

    快速吃完饭,收拾好餐具,李铃兰将箱子中打印的文件搬到旁边。

    会议室条件比较简陋,室内正中央将六张书桌拼在一起,上面盖上桌布,当会议桌用,桌子下面放置着参差不齐的木凳,有长的、有短的,连黑板都是在墙上临时刷的。

    李铃兰将黑板上原本的字迹擦干净,找到粉笔在上面写下“兔安村家具展销动员会”几个大字,然后,把桌子下面的凳子都拿出来,围着会议桌有序摆开,最后,将箱子中的文件一一摆放到桌子上,以备大家来的时候翻看。

    做好会议的准备工作,李铃兰不敢耽搁,又骑着自行车去了趟隔壁村子,她需要找一人,让计划必须成功。

    *

    约莫三个小时后,家具铺众人陆陆续续来到村委会。

    经过上次粮站一事,李铃兰在县里认识大领导的消息就传开了。

    吴主任情商很高做事圆滑,去家具铺揽人的时候,重点提到李铃兰,称李铃兰去了趟市里,带回来个项目想带大家伙儿一起挣钱。吴主任暂时将自己摘得很清,没说项目的具体细节,只强调待会儿“李知月”会详细跟大家说。

    大家伙也着实好奇,就按时来了,更有隔壁村的几家家具铺听到风声,也赶了过来。

    见着李铃兰,乡亲们热络地打招呼,有人忍不住先好奇地问道:“知月,是不是县上那位领导给介绍的项目?有大老板要找咱们做家具,量大不大?预算多少?”

    李铃兰示意众人先看桌上的册子。

    有人认真翻看,有人不识字一直问旁边人,上面写的啥意思。

    所有人到齐后,吴主任简单做了开场,便把现场交给李铃兰。

    李铃兰站在黑板前面,笑容可掬:“感谢大家百忙之中,来参加这次动员会,是这样,一个月后,市里将举办一场非常盛大的展销会,展销会具体是做什么的,大家可以翻开手中的册子,对照着册子我给大家介绍下。”

    李铃兰引用了其他城市举办过的展销会情况,罗列出售卖数据,听完,在场的人窃窃私语,无不好奇真能卖那么多?怎么这么不相信呢?

    部分聪明的人也大概明白李铃兰组织这场动员会的目的。

    “知月,你是想带我们参加展销会?”

    李铃兰:“对。”

    “那是好事啊,我们都能参加?”

    “我们家前两天刚好做好一套木沙发,本来准备拿去赶集的,这不正好派上用场。”

    “我家也是。”

    ……

    李知月示意众人安静,笑道:“大叔,只有三两个家具肯定是不行的,而且,人家主办方对参会的家具商也有严格要求,不是大家想拿什么参加就可以的。”

    “你说具体咋弄?”

    李铃兰:“这就是我把大家组织过来的目的,我市里有个朋友,人很厉害,和我一起成立了家家具公司和家具品牌,好不容易才拿到作为家具商的入场资格,现在就是需要大家伙儿以类似代工厂的身份,按要求为我们提供家具,我们以自己公司的名义参加展销会,帮大家卖家具。”

    “明白明白。”

    有人笑呵呵站起来,主动给其他人解释,“意思就是,让我们按要求,做些特别高档,能入得了城里人眼的家具,知月你和你这位朋友先收购我们的家具,再拿去展销会卖,这在之前叫什么,倒爷,叫倒爷对吧?好事啊,我看成。”

    “抱歉,我们不算倒爷,暂时不靠低买高卖赚差价,我们只赚提成,大家按我提供的市场参考标价,卖多了算你们的——”李铃兰顿了顿,继续道,“卖少了,也算你们的。”

    “什么?!”

    有人激动地拍了下桌子,站起身,“你的意思是,让我们免费给你提供家具,卖掉你赚提成,卖不掉我们把家具原封不动拿回来?!”

    “我算是明白了,敢情我们是给你做嫁衣,你白赚提成钱!”

    “就是,你说那种高档家具我们又不是不知道,真皮沙发、红木桌椅、大理石实木茶几,这种东西有几个农村人买,要是真卖不掉,岂不是放到自个家里当摆设了。”

    啪啪——

    李铃兰用板擦在桌上拍了两下,让大家稍安勿躁:“你们说的没错,确实需要大家伙儿和我一起分担风险,但是……”李铃兰微微抬起唇角,眼神变得凌厉,“我保证可以全部卖掉。”

    女孩语气有力,神情坚毅,像是被蛊惑般,现场沉默住。

    约莫三秒后,又恢复闹哄哄的状态,有人扯着大嗓门道:“你保证有什么用,你又不会买,知月,我实话实说,你之前在粮站帮了村里大忙,我们也听说你认识县里的大领导,但我也听说过,人大领导两袖清风,是个好领导,不可能私下牵涉做生意的事儿。而且,这展销会是市里的,人领导不会管市里的事吧?”

    “就是,我看啊,你就是想空手套白狼而已,大伙儿搜散了吧。”

    “散了散了,没意义。”

    台下你一言我一言,有人率先走了出去,其他人也跟着往出走。

    一直站在外面的吴主任劝也不是不劝也不是,只能任凭大家往出走,倒是杨大姐着急地走到李铃兰面前,问:“知月,就让大家这么走了。”

    李铃兰刻意装作一副可惜的表情,叹了口气:“唉,大家不相信我,我说啥也没用。”

    “可是我觉得你说得很对啊,做买卖哪有全让别人承担风险的。”杨大姐干着急,作势就往出跑,想把人劝回来。

    杨大姐快步去追走在最前面的一波人,一直追到村委会大门外,刚想说话,却被从门前马路上经过的人打断,正是李铃兰在动员会之前去隔壁村找的人。

    “你好,请问,李知月家怎么走?”

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