“陈总您好，我叫李知月，是知月家私的负责人。”
李铃兰在陈老板对面的椅子上坐下，递上自己的方案和名片。
陈老板表现得分外热情，特意吩咐下属从消毒的透明柜中拿出新茶具，泡好茶给李铃兰倒上，又把零食水果往她跟前推了推：“不着急，先休息喝会儿茶，今天人多，有哪里怠慢的，别见外。”
李铃兰摇摇头：“没有。”
茶盏白皙小巧，触感丝滑，李铃兰轻轻闻了闻杯中茶水，甘醇的味道的确不凡，茶具一看就是顶高档的东西。
不过，她现在的定位不是顺从的形象，叹了句“好茶”，把茶杯推到旁边，甜甜笑了笑，不见外地说：“我可以喝咖啡吗？”主打的就是一个虽是来寻求合作，但有点傲气，不受制于人。
“可以，当然可以。”
陈老板满脸堆笑冲下属使眼色，下属得令，立即从箱子中拿出一瓶瓶装的咖啡。
李铃兰道谢，示意陈老板看看策划案，自己则揭开瓶盖喝了口咖啡。
陈老板象征性地翻开封面，但目光只在纸张上停留了三五秒，假意照着策划案上的公司名称，自言自语似地念了句“知月，嗯不错”，终究是没忍住，重新抬起头，试探性地问李铃兰：“钟时逸钟总，你认识？“
李铃兰意外，微怔了下，回答：“认识。”
“哎呀，那都算是熟人、朋友嘛，我之前参加过他们集团年会，和钟总碰过杯。”陈老板喜上眉梢，“你跟钟总……”说到一半，陈老板踌躇片刻，措辞道，“什么关系？”
李铃兰迟疑，眼神中露出不悦：“不方便说，这跟合作有关系？”
“没关系，哈哈，没关系。”
李铃兰：“我来参加展销会的邀请函是他助理给的。”
陈老板：“徐特？”
李铃兰没有半点犹豫，点头。
陈老板忽然想起刚离开那人说她来自格子间，心里又泛起嘀咕：“钟总那么大的人脉，怎么就只给你安排了格子间？”
“得避嫌啊，这您都不懂？再说，我才不要全靠别人，我得靠我自己，他们不是准备在A市开家具城吗？我的目标就是先得到投资，做自己的品牌。”
“对对对，我懂！”陈老板连忙认同。
眼前的女孩和今天见的那些人很不一样，同样是来拉投资，其他人卑谦奉承，而她谈吐间却有无法忽视的骄傲。
陈老板想，不是有点背景和退路的人还真不可能这样，再加上刚看到她使唤徐特拿东西的情景，猜测她极有可能和钟时逸关系斐然，攀上A市大集团的机会这不就来了。
“您要不要看看策划案？我给您讲讲。”
李铃兰眼含微笑，轻飘飘的语气中却有些霸道。
陈老板不敢再拖延试探，象征性地拿起笔，示意李铃兰请讲。
李铃兰非常清楚，所谓和钟时逸和徐特的关系是胡诌糊弄人的，只为了有块敲门砖，而策划的东西、品牌的规划是真的，好产品才是最稳固的，只有这些东西才能最终让人信服。
起初，陈老板并未在意，心想这种小公司，投多投少他说了算，哪怕方案稍微过得去，他象征性地花点小钱，攀上钟时逸的关系，何乐而不为。于是，心不在焉地瞅着策划案上的内容。
“陈老板，您有一儿一女对吧？”
李铃兰冷不丁问一句，陈老板毫无防备地愣了下，但提起子女不免自豪起来，“对，女儿刚上初中，成绩全班第三，文静、特别喜欢看书，儿子嘛，高中生，爱运动篮球打得好。”
李铃兰了然，将策划案翻到“定制风格”的部分。
李铃兰：“您看，就像这两页，可能刚好契合您家的情况。”
“诶！还真是，你怎么——”
陈老板着实诧异，“你竟然把房间的布置都做出来了，怎么想到这种搭配的？桌子、书架、椅子，还有这床上用品，就是这种组合，我女儿肯定喜欢——“
“很多人只关注家具的实用性，或者哪种在当下比较流行，但独有的家具可以让人心情变好，所以，我们根据人群画像做了多种风格，以后也会再丰富，并把我们这种理念宣传出去。”李铃兰笑笑，“当然，这只是第一阶段，合作后，您会看到更详细更长远的规划。”
陈老板赞赏地点头。
这便是李铃兰上一世常常出去提案练就的小诀窍，善用举例，增加讲解的互动，让听的人还没觉察就代入其中。
果不其然，陈老板听着、互动着，不知不觉被吸引，莫名其妙就开始思考，最后，竟全神贯注地听完方案，也对眼前的女孩产生好奇。
她好像还真有点东西。
“非常不错！”
陈老板情不自禁鼓几下掌，冲动上头，恨不得立刻就把合同给签了，“很有想法，我们合作的话，以后——”
“陈总——”
陈老板其实在家具制作方面是门外汉，这两年在拓宽业务方面有些急功近利，虽然李铃兰的方案突出，但还得综合考量，下属不得不适时地低声提醒，“我们要不要回去开会讨论下？”
“也对。”
陈老板冲动，但并非人傻钱多的主，“这样，你把合作条件也都讲一下，我们回去内部开完会，尽快给你答复。”
“好。”
李铃兰大喜，从陈老板的反应来看，事情已成半数。
*
回到酒店，陈老板以最快的速度组织开会。
不可否认，李铃兰的方案和给他们看的家具样式都非常不错，而她本人也不乏魄力胆识，但稍加了解后，有一个令团队犯难的问题——李铃兰的公司注册不足一月，提供的盈利报表附加材料，甚至是最原始的“记账”方式。
虽然可以理解，但这么新的公司，值得相信吗？
“陈总，要不再考虑考虑？”下属提出自己的建议。
陈老板不悦：“你质疑我？不新的公司，人家凭什么让我投？我跟你说，就是你们这畏首畏尾的样子，一年多了，愣是一点进展都没有。”
陈老板：“做生意，该保守的时候保守，该放开的时候要大胆点，大不了赔点钱嘛，有赔有赚正常，至于你们担心的问题，我心里有数，等着。”
谨慎起见，隔天一大早，陈老板来到丰源商城。
他得到线报，钟时逸来H市后，为准备新家具城开业，几乎每天都会去商城办公室处理工作，偶尔也会在商城各层巡场。
领导巡场一般都走扶梯，陈老板派人在五层和一层的扶梯口盯着，自己则选了个比较自然的位置等待。半小时后，还真给他“偶遇”到了，钟时逸和助理出现在一层。
陈老板立刻飞奔过去，远远地便看到钟时逸，不过这会儿不像是专门巡场，徐特手握黑色提包和几个文件袋，钟时逸低头看着手机上的内容，两人正往电梯间走着。
陈老板和下属快步靠近，待到跟前时假装悠然偶遇，“好久不见，钟总。”
钟时逸抬起头看向来人，见过但并不熟。
徐特侧身低声提醒：“A市一家中型建材公司的老板，姓陈，去年跟朋友来过集团年会，想寻求合作，主动跟你碰杯递过名片。”
没有后续，说明不够格。
钟时逸向对方微微颔首以示回应，随即准备走。
“钟总——”
陈老板追上，笑呵呵地说，“最近筹备新家具城开业，挺忙得哈。”
钟时逸不置可否。
陈老板继续套近乎：“我已经确定和知月合作了，知月小姐能力卓越，发展潜力很不错。”说着，陈老板寻找认同似的看徐特一眼，徐特也十分莫名。
钟时逸不知对方这是来挑衅还是别的目的，因被浪费时间，内心已有不悦，面上礼貌性地道了句：“恭喜。”
陈老板：“到时候在您新开的家具城设店，还请钟总多多关照。”
原来是这番目的。
钟时逸点头，径直走了。
陈老板还想继续攀谈，徐特挡住冲他摇头，对方会意，笑呵呵低语：“我懂我懂，那以后就麻烦钟老板和徐助理了。”
徐特打发了陈老板，赶紧去追自家老板。
等电梯的间隙，钟时逸好似倏忽间反应过来什么，瞟向徐特：“知月是谁？”
徐特心想不妙，陈老板看自己那一下，果然没逃过自家老板的法眼，只能如实汇报：“就是一个月前来您办公室修电脑那个女孩，叫李知月。”
钟时逸想了起来，对此人印象不好，年纪轻轻心术不正空有胆识，耍心机耍手段争取到来提案的机会竟毫无准备。
钟时逸：“你之后和她见过？”
徐特不敢隐瞒，把在酒店和展销会两次碰面的事情，老老实实告诉自己老板，踌躇片刻，从包中拿出一份文件样式的东西：“老板，她当时给我的就是这个方案——”
“叮！”
电梯提示音响起，电梯门打开，钟时逸忽视方案，走进电梯。
徐特紧随其后，刚踏进一步，瞟见钟时逸凌厉的眼神，虽然不理解缘由，但他懂，老板这是生气了的意思，于是，立马退出电梯，恭顺道：“我去走楼梯。”
“方案留下。”
钟时逸伸出一只手，眼神中看不出任何情绪，只凉凉地补充了句，“下次留心，别再被利用。”
徐特懵了两秒，随即把方案递上去。
其实，他已经看过方案，从专业层面来说，非常不错。
这次开新家具城，需要吸纳大量优质品牌，这是他协助老板完成的工作之一，听到陈老板已经确定要和李知月合作，怕错失一个优质品牌，所以，他才敢善做主张拿出方案。
李铃兰在陈老板对面的椅子上坐下，递上自己的方案和名片。
陈老板表现得分外热情，特意吩咐下属从消毒的透明柜中拿出新茶具，泡好茶给李铃兰倒上，又把零食水果往她跟前推了推：“不着急，先休息喝会儿茶，今天人多，有哪里怠慢的，别见外。”
李铃兰摇摇头：“没有。”
茶盏白皙小巧，触感丝滑，李铃兰轻轻闻了闻杯中茶水，甘醇的味道的确不凡，茶具一看就是顶高档的东西。
不过，她现在的定位不是顺从的形象，叹了句“好茶”，把茶杯推到旁边，甜甜笑了笑，不见外地说：“我可以喝咖啡吗？”主打的就是一个虽是来寻求合作，但有点傲气，不受制于人。
“可以，当然可以。”
陈老板满脸堆笑冲下属使眼色，下属得令，立即从箱子中拿出一瓶瓶装的咖啡。
李铃兰道谢，示意陈老板看看策划案，自己则揭开瓶盖喝了口咖啡。
陈老板象征性地翻开封面，但目光只在纸张上停留了三五秒，假意照着策划案上的公司名称，自言自语似地念了句“知月，嗯不错”，终究是没忍住，重新抬起头，试探性地问李铃兰：“钟时逸钟总，你认识？“
李铃兰意外，微怔了下，回答：“认识。”
“哎呀，那都算是熟人、朋友嘛，我之前参加过他们集团年会，和钟总碰过杯。”陈老板喜上眉梢，“你跟钟总……”说到一半，陈老板踌躇片刻，措辞道，“什么关系？”
李铃兰迟疑，眼神中露出不悦：“不方便说，这跟合作有关系？”
“没关系，哈哈，没关系。”
李铃兰：“我来参加展销会的邀请函是他助理给的。”
陈老板：“徐特？”
李铃兰没有半点犹豫，点头。
陈老板忽然想起刚离开那人说她来自格子间，心里又泛起嘀咕：“钟总那么大的人脉，怎么就只给你安排了格子间？”
“得避嫌啊，这您都不懂？再说，我才不要全靠别人，我得靠我自己，他们不是准备在A市开家具城吗？我的目标就是先得到投资，做自己的品牌。”
“对对对，我懂！”陈老板连忙认同。
眼前的女孩和今天见的那些人很不一样，同样是来拉投资，其他人卑谦奉承，而她谈吐间却有无法忽视的骄傲。
陈老板想，不是有点背景和退路的人还真不可能这样，再加上刚看到她使唤徐特拿东西的情景，猜测她极有可能和钟时逸关系斐然，攀上A市大集团的机会这不就来了。
“您要不要看看策划案？我给您讲讲。”
李铃兰眼含微笑，轻飘飘的语气中却有些霸道。
陈老板不敢再拖延试探，象征性地拿起笔，示意李铃兰请讲。
李铃兰非常清楚，所谓和钟时逸和徐特的关系是胡诌糊弄人的，只为了有块敲门砖，而策划的东西、品牌的规划是真的，好产品才是最稳固的，只有这些东西才能最终让人信服。
起初，陈老板并未在意，心想这种小公司，投多投少他说了算，哪怕方案稍微过得去，他象征性地花点小钱，攀上钟时逸的关系，何乐而不为。于是，心不在焉地瞅着策划案上的内容。
“陈老板，您有一儿一女对吧？”
李铃兰冷不丁问一句，陈老板毫无防备地愣了下，但提起子女不免自豪起来，“对，女儿刚上初中，成绩全班第三，文静、特别喜欢看书，儿子嘛，高中生，爱运动篮球打得好。”
李铃兰了然，将策划案翻到“定制风格”的部分。
李铃兰：“您看，就像这两页，可能刚好契合您家的情况。”
“诶！还真是，你怎么——”
陈老板着实诧异，“你竟然把房间的布置都做出来了，怎么想到这种搭配的？桌子、书架、椅子，还有这床上用品，就是这种组合，我女儿肯定喜欢——“
“很多人只关注家具的实用性，或者哪种在当下比较流行，但独有的家具可以让人心情变好，所以，我们根据人群画像做了多种风格，以后也会再丰富，并把我们这种理念宣传出去。”李铃兰笑笑，“当然，这只是第一阶段，合作后，您会看到更详细更长远的规划。”
陈老板赞赏地点头。
这便是李铃兰上一世常常出去提案练就的小诀窍，善用举例，增加讲解的互动，让听的人还没觉察就代入其中。
果不其然，陈老板听着、互动着，不知不觉被吸引，莫名其妙就开始思考，最后，竟全神贯注地听完方案，也对眼前的女孩产生好奇。
她好像还真有点东西。
“非常不错！”
陈老板情不自禁鼓几下掌，冲动上头，恨不得立刻就把合同给签了，“很有想法，我们合作的话，以后——”
“陈总——”
陈老板其实在家具制作方面是门外汉，这两年在拓宽业务方面有些急功近利，虽然李铃兰的方案突出，但还得综合考量，下属不得不适时地低声提醒，“我们要不要回去开会讨论下？”
“也对。”
陈老板冲动，但并非人傻钱多的主，“这样，你把合作条件也都讲一下，我们回去内部开完会，尽快给你答复。”
“好。”
李铃兰大喜，从陈老板的反应来看，事情已成半数。
*
回到酒店，陈老板以最快的速度组织开会。
不可否认，李铃兰的方案和给他们看的家具样式都非常不错，而她本人也不乏魄力胆识，但稍加了解后，有一个令团队犯难的问题——李铃兰的公司注册不足一月，提供的盈利报表附加材料，甚至是最原始的“记账”方式。
虽然可以理解，但这么新的公司，值得相信吗？
“陈总，要不再考虑考虑？”下属提出自己的建议。
陈老板不悦：“你质疑我？不新的公司，人家凭什么让我投？我跟你说，就是你们这畏首畏尾的样子，一年多了，愣是一点进展都没有。”
陈老板：“做生意，该保守的时候保守，该放开的时候要大胆点，大不了赔点钱嘛，有赔有赚正常，至于你们担心的问题，我心里有数，等着。”
谨慎起见，隔天一大早，陈老板来到丰源商城。
他得到线报，钟时逸来H市后，为准备新家具城开业，几乎每天都会去商城办公室处理工作，偶尔也会在商城各层巡场。
领导巡场一般都走扶梯，陈老板派人在五层和一层的扶梯口盯着，自己则选了个比较自然的位置等待。半小时后，还真给他“偶遇”到了，钟时逸和助理出现在一层。
陈老板立刻飞奔过去，远远地便看到钟时逸，不过这会儿不像是专门巡场，徐特手握黑色提包和几个文件袋，钟时逸低头看着手机上的内容，两人正往电梯间走着。
陈老板和下属快步靠近，待到跟前时假装悠然偶遇，“好久不见，钟总。”
钟时逸抬起头看向来人，见过但并不熟。
徐特侧身低声提醒：“A市一家中型建材公司的老板，姓陈，去年跟朋友来过集团年会，想寻求合作，主动跟你碰杯递过名片。”
没有后续，说明不够格。
钟时逸向对方微微颔首以示回应，随即准备走。
“钟总——”
陈老板追上，笑呵呵地说，“最近筹备新家具城开业，挺忙得哈。”
钟时逸不置可否。
陈老板继续套近乎：“我已经确定和知月合作了，知月小姐能力卓越，发展潜力很不错。”说着，陈老板寻找认同似的看徐特一眼，徐特也十分莫名。
钟时逸不知对方这是来挑衅还是别的目的，因被浪费时间，内心已有不悦，面上礼貌性地道了句：“恭喜。”
陈老板：“到时候在您新开的家具城设店，还请钟总多多关照。”
原来是这番目的。
钟时逸点头，径直走了。
陈老板还想继续攀谈，徐特挡住冲他摇头，对方会意，笑呵呵低语：“我懂我懂，那以后就麻烦钟老板和徐助理了。”
徐特打发了陈老板，赶紧去追自家老板。
等电梯的间隙，钟时逸好似倏忽间反应过来什么，瞟向徐特：“知月是谁？”
徐特心想不妙，陈老板看自己那一下，果然没逃过自家老板的法眼，只能如实汇报：“就是一个月前来您办公室修电脑那个女孩，叫李知月。”
钟时逸想了起来，对此人印象不好，年纪轻轻心术不正空有胆识，耍心机耍手段争取到来提案的机会竟毫无准备。
钟时逸：“你之后和她见过？”
徐特不敢隐瞒，把在酒店和展销会两次碰面的事情，老老实实告诉自己老板，踌躇片刻，从包中拿出一份文件样式的东西：“老板，她当时给我的就是这个方案——”
“叮！”
电梯提示音响起，电梯门打开，钟时逸忽视方案，走进电梯。
徐特紧随其后，刚踏进一步，瞟见钟时逸凌厉的眼神，虽然不理解缘由，但他懂，老板这是生气了的意思，于是，立马退出电梯，恭顺道：“我去走楼梯。”
“方案留下。”
钟时逸伸出一只手，眼神中看不出任何情绪，只凉凉地补充了句，“下次留心，别再被利用。”
徐特懵了两秒，随即把方案递上去。
其实，他已经看过方案，从专业层面来说，非常不错。
这次开新家具城，需要吸纳大量优质品牌，这是他协助老板完成的工作之一，听到陈老板已经确定要和李知月合作，怕错失一个优质品牌，所以，他才敢善做主张拿出方案。