011
等到江宁城内初桃落尽，钱庄的存贷业务走上正轨，这日便是姜如意定好的，城内八家钱铺的掌柜到姜家给她交账簿的日子。
一大早，张家生便扣响了姜府的大门，他掌管的钱铺是最大的，坐落在离姜府不远的西坊，过来只需步行。
门房认得他，指了指天色，笑道：“掌柜今日来得可真早，家主怕是还没起呢。”
张家生抚抚胡须，脸上藏不住喜意：“无事，我到前厅等着就行。”
“好嘞，您请便。”门房点头送走他，就要关门，回脚房内再歇一会。
谁知，半柱香的功夫，大门又被扣响。
门房只好起身去迎，见是一个稍眼生的钱铺掌柜，不禁嘀咕：今日是什么日子？怎么这些掌柜们都赶个大早来了，还都喜气洋洋的。
辰时未到，八个掌柜都坐在前厅等着，说到上次聚在姜家时的场景还满脸唏嘘。
“嗐，谁能想到呢？就前两月，我还当我们要被陈家逼进绝路呢！”说话的掌柜姓钱，长着一张喜庆的圆脸，两道眉毛因激动像要飞起来：“你们这些开在内城的铺子不懂，我守着这外城的铺子有多难干，住外城的本就没多少有钱人，年年都得供着那几个土财主，求着他们施舍点单子。”
“嘿！那陈家可好，一下子把那保管费砍了，土财主全跑了，我们又没得人来兑换钱币，连伙计都跑了一半，再差两天我都要顶不住关门了！”说到这，钱掌柜还有些后怕地拍了拍胸脯。
“幸好啊！二小姐英名，想出了存贷款这法子，外城附近这缺钱的人真的多，我就简单联系了几个知根知底，几代都在城里做买卖、守庄子的，一下就把那钱款给放了出去，昨天我领着店里两个伙计走了一圈，那息钱不但全收回来了，还碰上一个平时眼高于顶的赵员外，巴巴地问我什么时候才开放下一批存款名额。”钱掌柜眉飞色舞，两只手还不停比划着。
“看你高兴得。”旁边朱掌柜轻嗤一声：“不就是多做了几笔贷款么，你倒是说说你这铺子这月盈利几何？”
朱掌柜的铺子贴着内城根，向来以内城的铺子自豪，在年末算盈利时也常压钱掌柜一头，但这月他还没来得及高兴自个店铺起死回生，就听小厮来报，钱掌柜的铺子每日都能签上生钱的贷款单子，这心里一下便不得劲。
“嘿，老朱，你还别看不起人。”钱掌柜哼哼两声，“这账簿我都带来了，等会让二小姐好好比比，到底我们两个铺子谁挣得更多。”
听到此话，几个掌柜都下意识瞥了一眼放在手边的一沓簿子。之前，他们用的都是简单记账法，每次来汇报时主要靠嘴说，姜文宇只草草翻一遍账簿。
但二小姐插手以来，不单是开了这存贷款的业务，还改了这记账和汇报的办法，她教给账房一种叫“复式记账法”的法子，还规定了每月汇报时都要带着本月的账簿和三张表：资债表、盈余表、现钱表。
这是他们第一次给二小姐汇报，也不知道这账房做的表有没有问题，掌柜们心里有些打鼓，暗自回想着来之前和账房对过的事项。
姜如意跟在姜父身后走进前厅，一抬眼就看到掌柜们神色迟疑的模样，挑了挑眉。
“家主。”
“二小姐。”
姜父颔首，走到正中的交椅前，撂袍坐下，抬了抬手示意大家坐下。
“今日诸位便向如意汇报吧，我旁听。”姜父点了点站在身边的女儿：“这存贷之事之后都由她负责。”
几位掌柜闻言都脸露讶异，姜父尚在壮年，怎么今日便有放权之意。
“家主，二小姐资历尚浅，怕是操之过急了。”张家生皱眉，他这段时日与二小姐多有接触，对她的想法和能力了解不少，确实超于常人，但若要说掌舵钱庄事务，他却是不敢苟同的。
“张掌柜说的有理。”朱掌柜接话道，他与二小姐见得不多，此次钱庄改革后，他的钱铺只能说略有改善，对二小姐自是不以为然：“家主，说句僭越的实话，大家都是在商场打滚了数十年才小有心得。二小姐虽然天资聪颖，但要是对上那些老油条，还是吃亏呀。钱庄没有您可不行呀。”
姜父摆摆手：“我主意已定，不必多言。”看了大家都欲言又止，又补充了一句：“我会在旁看着，诸位放心。”
听得姜父的保证，几位掌柜脸上的不满忧虑才消了些许。
姜如意一脸淡定，她朝姜父点点头，扬眉道：“诸位，我自知资历尚浅，但既然父亲信任我，将钱庄存贷之事交给我，我便有信心带着大家完成好这一任务。以后还请诸位多加配合。”
众人应道：“二小姐言重。”
她视线一扫，将众人神色收于眼底，深知在座的掌柜没一个服她的，不过是碍于姜父的命令，不好违抗。不过，她总有办法能将他们收服。
想到这，她开口：“张掌柜，便由你开始吧。”
“是。”张家生起身，上前两步，递上早已准备好的三张表，恭敬道：“按照二小姐吩咐，本月钱庄共拓新储户二百一十户，新贷户一百零五户，新增存款三拾叁万贰仟肆佰两，新增贷款十万零三千两，存贷利钱相抵后，结余盈利八千三百两，补齐前两月亏损后，余六千一百两……”
姜如意提着笔在三张表上勾对，看着数额与张家生所述无异，微微点头。
待他说完，她抬起头，问道：“春日宴活动上的意向客户可有跟进？”
“已全部跟进，新储户里有百余户皆是那日的成果，成功率十之六七，剩余的皆心有顾虑，小人仍让伙计们留心着。”张家生说起这个，脸上多了些自豪，那日的活动在城里都出了名，私下里好多人都来请教他。
“很好。”姜如意唇边扬起一个极浅的弧度：“放款的利钱都收回来了？担保情况可有变化？”
“小人昨日一一清点过担保物资，确保担保物变卖价值不少于放款总额百分之八十。本月利钱都顺利收回。”张家生又呈上一本纸簿：“担保物资检查情况悉数登记于此。”
“好。”姜如意接过，随机点了几个盘问细节，张家生都应答如流。
其他掌柜在旁看着张家生与姜如意一问一答，神色各异。他们之前与二小姐接触得少，今日才算是第一次见识二小姐管事的本事，倒真是……很难想象她不过是一个刚过及笄之年的闺阁女子。
张家生掌管的钱铺储蓄总额能占姜家钱庄总数的三分之一，重要性不言而喻，姜如意盘问得格外仔细，听得姜父在旁都直点头。
坐在最末的钱掌柜听得心里直打鼓，之前来给姜父汇报时，因他掌管的铺子向来盈利一般，总被排在最末，稍稍问几句也就过了。他本以为今日也是如此，谁想到……
姜如意盘问完，将手上的账簿递给姜父，道：“父亲，我问完了，您看呢？”
“不错。”姜父抚了抚胡须，指着那三张表又夸赞了如意一把：“我看如意这个法子就很好，钱款、收支都一目了然。”
他淡淡地看了众人一眼，敲打道：“家生给开了个好头，你们都要按照这个标准来。”
众人应是。
经过刚才那一遭，不管心底是什么打算，起码面上都多了几分小心。
接下来的几个掌柜，准备得显然不如张家生充分，各自被姜如意挑出了一些小问题，有年老些的掌柜本想仗着资历倚老卖老蒙混过关，但对上姜如意凌厉清明的目光，不禁缩了缩身子，吞下了推脱的话。
姜父坐在主位上，悠然地喝着茶，任由姜如意和掌柜斗法，半点没有插手的意思。
年轻人嘛，总要多历练的。
直到朱掌柜，姜如意拧眉看着明显数额勾对不上的账簿，原本柔和的面容此时紧绷着，盯着面前壮硕的男子，目光越来越冷。
“钱铺这月新增贷款两万两，利钱、利钱三千两……”朱掌柜被姜如意盯得心底发毛，磕磕巴巴道：“与存款利钱相抵后，还余、还余两千两……”
“啪——”，姜如意一把将账簿摔到桌上，站起身来，昂起头瞪着比自己高出一个半头的朱掌柜，目光带着威压。
“你且说说，你是如何用两万两的本钱挣得三千两的利钱的？”姜如意一拍桌子，目光如炬：“也让在座的诸位掌柜好好学一学，学不会的就跟着你朱掌柜去那钱铺里蹲上一个月。”
“噗嗤。”钱掌柜笑出声来，用手虚掩着脸。
“二小姐说得是，老朱你要真有这好招，我们都得好生跟你学一学。”钱掌柜幸灾乐祸道。
“我……我将利息定高了五成。”朱掌柜绿豆大小的眼睛转了一转，故作镇定道：“来我这借钱的人都急着用钱，自然愿意付更高的利钱。”
“好，那为什么这账簿里没有体现出来？”姜如意逼问。
“这……这都是私下商定的，不好记在账簿中。”朱掌柜强自嘴硬：“二小姐若不行，我可以去找那些客人来作证。”
“私下商定？”姜如意轻哼一声，声音更冷：“我是不是在一开始就立了规矩，存贷业务的一切都要做到协议与账簿一致，谁许你私自商定的？”
“我……我……”朱掌柜显然忘了这茬，脸一白，头上开始冒冷汗。
“更何况，我早说了，我们开得不是当铺，不做那些走投无路、变卖家产的单子，没有这些单子，哪里的商人愿意以高五成的利钱借款？这城中这么多姜家钱铺，他们一打听便知其他家的利息，为何非要到你的钱铺去借钱？”姜如意气得咬牙切齿，连连诘问。
“我……”朱掌柜被逼问得微弓了身子，牙咬得更紧。
他的钱铺一直开不出贷款的单子，眼见其他钱铺喜报连连，心中着急，就干脆找了当铺的人，谈好了给当铺一些好处，把当铺的人引来他这钱庄，利钱自然定得高。本来以为能凭着高的盈利让家主满意，睁一只眼闭一只眼忽略掉其中的诡道。
谁想到，今日当家的是二小姐这个丫头片子，还逮着他的漏洞死磕！
他心中慌张又愤怒，双拳握紧，全身紧绷着，双眼发红地盯着姜如意，像一头被激怒的狮子。
姜如意冷冷地扫了他一眼，退了几步，垂在身后的手微抬，一直站在角落里的仆妇微微动了动身子。
姜如意走到姜父身边，姜父放下端着的茶杯，掀起眼皮看了朱掌柜一眼，缓缓道：“朱家的，这是你做得不对。”
朱掌柜咬了咬牙，走上前几步，扑通一声跪在地上，再抬头已是挤出了两滴眼泪：“家主，是我的错，我鬼迷心窍，为了出成绩没守规矩，您就饶了我这回吧，我今后一定好好干！”
“家主，您知道的，我跟着您这么多年，一直忠心耿耿，没有功劳也有苦劳呀。”朱掌柜磕了个头，卖起惨来。
姜如意看着，眼里的冷意又深了一分。
她不着痕迹地打量了几位掌柜，有人面露同情，有人不以为然，有人作壁上观。
姜父摇了摇头：“这事，我说了不算。”叹了一口气，他头微偏：“如意，你怎么说？”
姜如意和姜父交换了个眼神，站直身子，冷声道：“父亲，女儿以为，朱掌柜虽是好心，但绝不能以此免咎其责！”
“没有规矩不成方圆，钱庄以钱为业，最是容易滋长人性之恶，必须以规矩加以约束，方能保业务无忧。”
“若是钱铺的掌柜都视我定的规矩为无物，那底下的伙计怎会愿意遵守？”
“长久以往，谁人都能因为这好心，而干出不守规矩之事，钱庄必定难逃大祸！”
“女儿以为，朱掌柜，应当免去掌柜一职。”女声铿锵有力，落地有声。
她双眸灼灼直视姜父，眼神里没有丝毫退却回转的余地。
姜父心底叹了一口气，即喜又忧，眼尾余光扫了满脸不忿的朱掌柜一眼，抚了抚胡子，沉吟道：“如意说得对。没有规矩不成方圆。”
“第七分铺的掌柜一职就暂由家生代理，朱家的，你就负责码头边的几条货船吧。”姜父淡声道。
“是。”张掌柜出列应声。
“听家主吩咐。”朱掌柜垂着头，咬牙道。
一大早，张家生便扣响了姜府的大门，他掌管的钱铺是最大的，坐落在离姜府不远的西坊，过来只需步行。
门房认得他，指了指天色，笑道：“掌柜今日来得可真早，家主怕是还没起呢。”
张家生抚抚胡须，脸上藏不住喜意：“无事，我到前厅等着就行。”
“好嘞，您请便。”门房点头送走他，就要关门，回脚房内再歇一会。
谁知，半柱香的功夫，大门又被扣响。
门房只好起身去迎，见是一个稍眼生的钱铺掌柜，不禁嘀咕：今日是什么日子？怎么这些掌柜们都赶个大早来了，还都喜气洋洋的。
辰时未到，八个掌柜都坐在前厅等着，说到上次聚在姜家时的场景还满脸唏嘘。
“嗐，谁能想到呢？就前两月，我还当我们要被陈家逼进绝路呢！”说话的掌柜姓钱，长着一张喜庆的圆脸，两道眉毛因激动像要飞起来：“你们这些开在内城的铺子不懂，我守着这外城的铺子有多难干，住外城的本就没多少有钱人，年年都得供着那几个土财主，求着他们施舍点单子。”
“嘿！那陈家可好，一下子把那保管费砍了，土财主全跑了，我们又没得人来兑换钱币，连伙计都跑了一半，再差两天我都要顶不住关门了！”说到这，钱掌柜还有些后怕地拍了拍胸脯。
“幸好啊！二小姐英名，想出了存贷款这法子，外城附近这缺钱的人真的多，我就简单联系了几个知根知底，几代都在城里做买卖、守庄子的，一下就把那钱款给放了出去，昨天我领着店里两个伙计走了一圈，那息钱不但全收回来了，还碰上一个平时眼高于顶的赵员外，巴巴地问我什么时候才开放下一批存款名额。”钱掌柜眉飞色舞，两只手还不停比划着。
“看你高兴得。”旁边朱掌柜轻嗤一声：“不就是多做了几笔贷款么，你倒是说说你这铺子这月盈利几何？”
朱掌柜的铺子贴着内城根，向来以内城的铺子自豪，在年末算盈利时也常压钱掌柜一头，但这月他还没来得及高兴自个店铺起死回生，就听小厮来报，钱掌柜的铺子每日都能签上生钱的贷款单子，这心里一下便不得劲。
“嘿，老朱，你还别看不起人。”钱掌柜哼哼两声，“这账簿我都带来了，等会让二小姐好好比比，到底我们两个铺子谁挣得更多。”
听到此话，几个掌柜都下意识瞥了一眼放在手边的一沓簿子。之前，他们用的都是简单记账法，每次来汇报时主要靠嘴说，姜文宇只草草翻一遍账簿。
但二小姐插手以来，不单是开了这存贷款的业务，还改了这记账和汇报的办法，她教给账房一种叫“复式记账法”的法子，还规定了每月汇报时都要带着本月的账簿和三张表：资债表、盈余表、现钱表。
这是他们第一次给二小姐汇报，也不知道这账房做的表有没有问题，掌柜们心里有些打鼓，暗自回想着来之前和账房对过的事项。
姜如意跟在姜父身后走进前厅，一抬眼就看到掌柜们神色迟疑的模样，挑了挑眉。
“家主。”
“二小姐。”
姜父颔首，走到正中的交椅前，撂袍坐下，抬了抬手示意大家坐下。
“今日诸位便向如意汇报吧，我旁听。”姜父点了点站在身边的女儿：“这存贷之事之后都由她负责。”
几位掌柜闻言都脸露讶异，姜父尚在壮年，怎么今日便有放权之意。
“家主，二小姐资历尚浅，怕是操之过急了。”张家生皱眉，他这段时日与二小姐多有接触，对她的想法和能力了解不少，确实超于常人，但若要说掌舵钱庄事务，他却是不敢苟同的。
“张掌柜说的有理。”朱掌柜接话道，他与二小姐见得不多，此次钱庄改革后，他的钱铺只能说略有改善，对二小姐自是不以为然：“家主，说句僭越的实话，大家都是在商场打滚了数十年才小有心得。二小姐虽然天资聪颖，但要是对上那些老油条，还是吃亏呀。钱庄没有您可不行呀。”
姜父摆摆手：“我主意已定，不必多言。”看了大家都欲言又止，又补充了一句：“我会在旁看着，诸位放心。”
听得姜父的保证，几位掌柜脸上的不满忧虑才消了些许。
姜如意一脸淡定，她朝姜父点点头，扬眉道：“诸位，我自知资历尚浅，但既然父亲信任我，将钱庄存贷之事交给我，我便有信心带着大家完成好这一任务。以后还请诸位多加配合。”
众人应道：“二小姐言重。”
她视线一扫，将众人神色收于眼底，深知在座的掌柜没一个服她的，不过是碍于姜父的命令，不好违抗。不过，她总有办法能将他们收服。
想到这，她开口：“张掌柜，便由你开始吧。”
“是。”张家生起身，上前两步，递上早已准备好的三张表，恭敬道：“按照二小姐吩咐，本月钱庄共拓新储户二百一十户，新贷户一百零五户，新增存款三拾叁万贰仟肆佰两，新增贷款十万零三千两，存贷利钱相抵后，结余盈利八千三百两，补齐前两月亏损后，余六千一百两……”
姜如意提着笔在三张表上勾对，看着数额与张家生所述无异，微微点头。
待他说完，她抬起头，问道：“春日宴活动上的意向客户可有跟进？”
“已全部跟进，新储户里有百余户皆是那日的成果，成功率十之六七，剩余的皆心有顾虑，小人仍让伙计们留心着。”张家生说起这个，脸上多了些自豪，那日的活动在城里都出了名，私下里好多人都来请教他。
“很好。”姜如意唇边扬起一个极浅的弧度：“放款的利钱都收回来了？担保情况可有变化？”
“小人昨日一一清点过担保物资，确保担保物变卖价值不少于放款总额百分之八十。本月利钱都顺利收回。”张家生又呈上一本纸簿：“担保物资检查情况悉数登记于此。”
“好。”姜如意接过，随机点了几个盘问细节，张家生都应答如流。
其他掌柜在旁看着张家生与姜如意一问一答，神色各异。他们之前与二小姐接触得少，今日才算是第一次见识二小姐管事的本事，倒真是……很难想象她不过是一个刚过及笄之年的闺阁女子。
张家生掌管的钱铺储蓄总额能占姜家钱庄总数的三分之一，重要性不言而喻，姜如意盘问得格外仔细，听得姜父在旁都直点头。
坐在最末的钱掌柜听得心里直打鼓，之前来给姜父汇报时，因他掌管的铺子向来盈利一般，总被排在最末，稍稍问几句也就过了。他本以为今日也是如此，谁想到……
姜如意盘问完，将手上的账簿递给姜父，道：“父亲，我问完了，您看呢？”
“不错。”姜父抚了抚胡须，指着那三张表又夸赞了如意一把：“我看如意这个法子就很好，钱款、收支都一目了然。”
他淡淡地看了众人一眼，敲打道：“家生给开了个好头，你们都要按照这个标准来。”
众人应是。
经过刚才那一遭，不管心底是什么打算，起码面上都多了几分小心。
接下来的几个掌柜，准备得显然不如张家生充分，各自被姜如意挑出了一些小问题，有年老些的掌柜本想仗着资历倚老卖老蒙混过关，但对上姜如意凌厉清明的目光，不禁缩了缩身子，吞下了推脱的话。
姜父坐在主位上，悠然地喝着茶，任由姜如意和掌柜斗法，半点没有插手的意思。
年轻人嘛，总要多历练的。
直到朱掌柜，姜如意拧眉看着明显数额勾对不上的账簿，原本柔和的面容此时紧绷着，盯着面前壮硕的男子，目光越来越冷。
“钱铺这月新增贷款两万两，利钱、利钱三千两……”朱掌柜被姜如意盯得心底发毛，磕磕巴巴道：“与存款利钱相抵后，还余、还余两千两……”
“啪——”，姜如意一把将账簿摔到桌上，站起身来，昂起头瞪着比自己高出一个半头的朱掌柜，目光带着威压。
“你且说说，你是如何用两万两的本钱挣得三千两的利钱的？”姜如意一拍桌子，目光如炬：“也让在座的诸位掌柜好好学一学，学不会的就跟着你朱掌柜去那钱铺里蹲上一个月。”
“噗嗤。”钱掌柜笑出声来，用手虚掩着脸。
“二小姐说得是，老朱你要真有这好招，我们都得好生跟你学一学。”钱掌柜幸灾乐祸道。
“我……我将利息定高了五成。”朱掌柜绿豆大小的眼睛转了一转，故作镇定道：“来我这借钱的人都急着用钱，自然愿意付更高的利钱。”
“好，那为什么这账簿里没有体现出来？”姜如意逼问。
“这……这都是私下商定的，不好记在账簿中。”朱掌柜强自嘴硬：“二小姐若不行，我可以去找那些客人来作证。”
“私下商定？”姜如意轻哼一声，声音更冷：“我是不是在一开始就立了规矩，存贷业务的一切都要做到协议与账簿一致，谁许你私自商定的？”
“我……我……”朱掌柜显然忘了这茬，脸一白，头上开始冒冷汗。
“更何况，我早说了，我们开得不是当铺，不做那些走投无路、变卖家产的单子，没有这些单子，哪里的商人愿意以高五成的利钱借款？这城中这么多姜家钱铺，他们一打听便知其他家的利息，为何非要到你的钱铺去借钱？”姜如意气得咬牙切齿，连连诘问。
“我……”朱掌柜被逼问得微弓了身子，牙咬得更紧。
他的钱铺一直开不出贷款的单子，眼见其他钱铺喜报连连，心中着急，就干脆找了当铺的人，谈好了给当铺一些好处，把当铺的人引来他这钱庄，利钱自然定得高。本来以为能凭着高的盈利让家主满意，睁一只眼闭一只眼忽略掉其中的诡道。
谁想到，今日当家的是二小姐这个丫头片子，还逮着他的漏洞死磕！
他心中慌张又愤怒，双拳握紧，全身紧绷着，双眼发红地盯着姜如意，像一头被激怒的狮子。
姜如意冷冷地扫了他一眼，退了几步，垂在身后的手微抬，一直站在角落里的仆妇微微动了动身子。
姜如意走到姜父身边，姜父放下端着的茶杯，掀起眼皮看了朱掌柜一眼，缓缓道：“朱家的，这是你做得不对。”
朱掌柜咬了咬牙，走上前几步，扑通一声跪在地上，再抬头已是挤出了两滴眼泪：“家主，是我的错，我鬼迷心窍，为了出成绩没守规矩，您就饶了我这回吧，我今后一定好好干！”
“家主，您知道的，我跟着您这么多年，一直忠心耿耿，没有功劳也有苦劳呀。”朱掌柜磕了个头，卖起惨来。
姜如意看着，眼里的冷意又深了一分。
她不着痕迹地打量了几位掌柜，有人面露同情，有人不以为然，有人作壁上观。
姜父摇了摇头：“这事，我说了不算。”叹了一口气，他头微偏：“如意，你怎么说？”
姜如意和姜父交换了个眼神，站直身子，冷声道：“父亲，女儿以为，朱掌柜虽是好心，但绝不能以此免咎其责！”
“没有规矩不成方圆，钱庄以钱为业，最是容易滋长人性之恶，必须以规矩加以约束，方能保业务无忧。”
“若是钱铺的掌柜都视我定的规矩为无物，那底下的伙计怎会愿意遵守？”
“长久以往，谁人都能因为这好心，而干出不守规矩之事，钱庄必定难逃大祸！”
“女儿以为，朱掌柜，应当免去掌柜一职。”女声铿锵有力，落地有声。
她双眸灼灼直视姜父，眼神里没有丝毫退却回转的余地。
姜父心底叹了一口气，即喜又忧，眼尾余光扫了满脸不忿的朱掌柜一眼，抚了抚胡子，沉吟道：“如意说得对。没有规矩不成方圆。”
“第七分铺的掌柜一职就暂由家生代理，朱家的，你就负责码头边的几条货船吧。”姜父淡声道。
“是。”张掌柜出列应声。
“听家主吩咐。”朱掌柜垂着头，咬牙道。