030
辰时过半，山林里雾气还没消散，沿着山崖进村的路茫茫一片，看不清远方。
徐家的院子里已经挤满了人，来得早的抢占了徐守田一早从隔壁几家借来的长板凳，来得晚的只能或站或蹲。
村里人一刻都闲不得，有的妇人怀里搂着半睡半醒的小宝，嘴里小声呵斥旁边要打起来的大宝；有的妇人手里拿着针线，嘴里闲谈着，手指翻飞不停；男人们抽着旱烟，手里干着些零碎的杂活。
所有人脸上都是好奇的神色，不时张望着门口。
“老丁叔，你看这都几时了？村长怎么还没回来，贵人不会不来了吧？“穿着褐色短衣的年轻小伙耐不住性子，张口问出了大家的心声。
被称作老丁叔的老人头发斑白，身量不高却精神矍铄，他吸了一口旱烟，抬头望了望天色，干哑道：“小五你瞎急什么？这才辰时，从江宁城到上崖村最快也得两个时辰，且城里那些贵人啊，规矩多，不知几时才能出门呢。”
“那我们就在这干等着？我家猪还没喂呢。”小五又道。
老丁叔瞥了他一眼，将长长的烟筒在地上磕了磕，慢悠悠道：“着急就家去看看。”
“唉，我这不是……不是担心一来一回错过了么！”小五苦着脸，“我住在山坳里头，这一个来回得大半个时辰，万一贵人来了就走，我这没赶上，可不得被家里的婆娘拿擀面杖追着打！”
“老丁叔你是不知道，从村长上次召集我们说，有城里的贵人发了善心，要帮我们把豆腐卖到城里去，我家那婆娘就跟疯了似的，天天在家琢磨着怎么做豆腐发财，我都连吃了好几天豆腐，现在听到豆腐都想吐！”小五大倒苦水。
“嘿，我家那婆娘也是！今儿一早就把我赶出来，非要我来这等着，要不是我娘离不开人，她非得提着两孩子跟过来。”旁边正磨着镰刀的男人接话道。
“欸老丁叔你说，这事真能成么？我听着怎么那么玄乎呢？这江宁城的贵人什么没见过，怎么看得上我们的豆腐？”
“嘿，你这话我就不爱听！”坐在另一旁的丁大娘听到男人的话，一手掀开了盖在木盒上的白布，露出了半板白嫩细腻的水豆腐，硬气道：“我做的豆腐，那可是连都府的老爷都称赞过的，那话怎么说的来着……豆腐白如雪，细嫩似凝脂。贵人怎么就不能看上了！”
“丁大娘，你怎么来村长家还带着一板豆腐，放半天得馊了吧？我们这可没人会买你这金贵的豆腐哈哈哈哈。”小五指着豆腐，哈哈大笑。
“嘁，小五你懂什么。”丁大娘小心翼翼地把白布盖上，满脸透着精明，“我们村出去十里地，都找不着一家店，贵人要真来了，可不得在村长家这将就着填填肚子，我这豆腐就是为贵人准备的。甭管今日这事能不能成，饭总得吃吧？”
丁大娘算盘打得好，听村长说这贵人可是开钱庄的，那手里的银钱随便漏一点都够他们吃好久的。这板豆腐要能讨得贵人几个赏钱，她家孙子上私塾启蒙的钱就有了。
听丁大娘这么一说，旁边的嫂子们对视一眼，眼里都是暗恼，怎么自个就没想到带点家里做的吃食来呢？万一贵人正好看上了，说不定也能得三两赏钱开开荤呢！
突然，不知道是谁喊了一声：“来了来了，村长带着贵人来了！”
“在哪在哪？”
“小五你别挡着，让我看看！”
“嘿，那贵人生得真好，骑在马上可俊了！”
……
“咳咳，大伙儿让开些，别挡着道。”徐守田吼了一声，他隔着老远就瞅见乌泱泱的人头，心里嘀咕，这怕是半个村子的人都来了吧？昨日他一家家找上门的时候，可没料到能来这么多人。
“少主，前面路不好走，您当心着点。”骑在前头的张家生看了一眼坑坑洼洼的泥土路，眉头紧皱。这两天下了雨，原本便不太好走的路因为积水，变得泥泞不堪，单是走过去怕是都要被溅上不少泥水。
他出身贫寒，倒是没什么，但自家小姐和闫公子只怕生下来就没见过这么泥泞的道路。他心思一转，翻身下马，把马绳递给一脸殷勤讨好的徐守田，绕到姜如意前头，“少主，我替您牵着马。”
“不用了。”姜如意拒绝，下了马，顺手撸了一把有些不耐烦的马匹，“走过去吧。”
她回头看了一眼李宸砚，见他也下马走了过来，挑了挑眉，“闫公子，当心脚下。”
路面上泥水坑大小不一，人只能沿着水坑边缘走，还要避开边缘上铺满的大小不一的石块和尖锐的碎渣。
单从这进村的道路就可以看出，这上崖村比她想的还要贫苦破败。不过，姜如意瞥了一眼面色如常的李宸砚，倒有些刮目相看。
徐守田一面走在前面引着路，一面悄悄转头打量着两位贵人的脸色，生怕他们一个不开心就转头就走。
“来了来了！大家伙安静点，别吓跑贵人了！”小五生得高，一眼看到走在中间的两位贵人，见着藏青色衣衫的公子一脸冷色，清贵逼人，忙出言叮嘱大家，一手不自在地扯了扯有些皱巴巴的短衫。
姜如意脸上已经挂上了客套的浅笑，一双杏眼泛着微亮的光芒，衬得原本出色的五官更加明艳动人，浅青色士子长衫衬得身高腿长，把不少姑娘阿嫂都看得羞红了脸，撇过头去交头接耳。
徐守田先招呼了小五和另一个小伙过来将马匹牵走栓好，再引着四人进了堂屋，村民们跟着进了院子，不约而同地停在了屋门处，你看我，我看你，谁都没有先迈一步的意思。
徐守田接过老妻送上的茶水，一转头就看见村民们你推我挤又都不敢上前的模样，脸上有点挂不住，重重咳了一声。
眼看徐守田眼神迟疑，张家生开口道：“徐村长，这是我们少主，也是姜家钱庄的主事人，今日就是为了和上崖村敲定建合作社开豆腐作坊一事来的，您这边有什么顾虑的，直接和少主说就行。”
姜如意看了一眼门口满脸热切的人群，再打量了一眼不甚宽敞的屋子，起身，朝着徐守田温声道：“徐村长，我们不如到外头院子里谈吧，正好乡亲们都在，有什么不清楚的都可以当面问我。”
这话一出，果然有不少人都露出意动的神情，看向屋内的目光更加热切。
徐守田没料到姜如意这般说，尴尬地抹了一把额头的汗，嗫嚅道：“院子里养着些牲畜，味不太好闻……”
“无事。”姜如意吟着笑，扬起声音好让站在外头的人也听得清楚，“乡亲们有离得近的，都可回家一趟搬个凳子，我们坐着慢慢谈。”
见姜如意态度可亲，神情不似作假，有机灵的一溜烟跑走，忙不停蹄地回家搬了凳子，顺便叫上家里闲着的婆娘过来看个热闹，这贵人，似乎和他们想得都不一样呢！有离家远的，干脆就捡了些枯枝枯叶，随地坐下。
姜如意等大家都散开了，才偏过头，笑吟吟地问：“闫公子，可随我一道？”
李宸砚看了一眼姜如意，对上她看好戏般的神情，起身，淡声道：“你都去得，我自然也无不可。”
姜如意笑意更深，没再多说什么。
……
“诸位乡亲们，我是江宁城姜家钱庄的少当家。今日来上崖村，是为着一桩买卖来的。这桩买卖，不是单和徐村长做，也不是单和某个乡亲做，而是和上崖村准备成立的合作社做。”姜如意站在徐守田用几张板凳凑成的舞台上，声色清晰洪亮。
“徐村长牵头带大家伙建合作社，就是为了众人合伙，一起将上崖村最有名的特产—豆腐，做得更好，卖得更远，让参与合作社的乡亲们都过上好日子，让大家不用四处奔走也能凭着自己的手艺发家致富！”
“上崖村家家户户都会做豆腐，且豆腐做得好，但是挣不到钱，为什么？一是因为上崖村地处偏僻，豆腐走不远，自然卖不上价；二是因为大家单打独斗，数量不多，谈不了好价钱。”
“如果建了合作社，众人合力，擅长做豆腐的人做豆腐，擅长卖豆腐的人到城里找买家，还有那身强力壮的，负责运输豆腐，豆腐的数量多了，味道好了，豆腐就能走出上崖村，走到江宁城，甚至走到京城！”
姜如意的话音未落，下面的人便按捺不住讨论起来，眼里既有被姜如意的讲演勾起来的向往，又有很多的疑惑。
“真的么？我们的豆腐真能卖到城里去？”
“你没听贵人说么？我们建个合作社，一起做豆腐，卖豆腐，豆腐就能卖得远了！”
“可是做出来的豆腐要运到城里去，还要有骡子、有板车、最好还有马！这都要钱呀！”
“是啊，现在家家自己做豆腐，要合起来做的话在谁家做呢？”
……
原本蹲在前面的小五突然站了起来，打断道：“少当家，做豆腐、运豆腐、卖豆腐都需要人、需要工钱、需要骡子，这一投入，家里的农活便干不了，豆腐一日卖不出去，家中便一日没进项，我们农户人家不比得你们贵人家有余粮，这本钱从哪来呀？”
徐家的院子里已经挤满了人，来得早的抢占了徐守田一早从隔壁几家借来的长板凳，来得晚的只能或站或蹲。
村里人一刻都闲不得，有的妇人怀里搂着半睡半醒的小宝，嘴里小声呵斥旁边要打起来的大宝；有的妇人手里拿着针线，嘴里闲谈着，手指翻飞不停；男人们抽着旱烟，手里干着些零碎的杂活。
所有人脸上都是好奇的神色，不时张望着门口。
“老丁叔，你看这都几时了？村长怎么还没回来，贵人不会不来了吧？“穿着褐色短衣的年轻小伙耐不住性子，张口问出了大家的心声。
被称作老丁叔的老人头发斑白，身量不高却精神矍铄，他吸了一口旱烟，抬头望了望天色，干哑道：“小五你瞎急什么？这才辰时，从江宁城到上崖村最快也得两个时辰，且城里那些贵人啊，规矩多，不知几时才能出门呢。”
“那我们就在这干等着？我家猪还没喂呢。”小五又道。
老丁叔瞥了他一眼，将长长的烟筒在地上磕了磕，慢悠悠道：“着急就家去看看。”
“唉，我这不是……不是担心一来一回错过了么！”小五苦着脸，“我住在山坳里头，这一个来回得大半个时辰，万一贵人来了就走，我这没赶上，可不得被家里的婆娘拿擀面杖追着打！”
“老丁叔你是不知道，从村长上次召集我们说，有城里的贵人发了善心，要帮我们把豆腐卖到城里去，我家那婆娘就跟疯了似的，天天在家琢磨着怎么做豆腐发财，我都连吃了好几天豆腐，现在听到豆腐都想吐！”小五大倒苦水。
“嘿，我家那婆娘也是！今儿一早就把我赶出来，非要我来这等着，要不是我娘离不开人，她非得提着两孩子跟过来。”旁边正磨着镰刀的男人接话道。
“欸老丁叔你说，这事真能成么？我听着怎么那么玄乎呢？这江宁城的贵人什么没见过，怎么看得上我们的豆腐？”
“嘿，你这话我就不爱听！”坐在另一旁的丁大娘听到男人的话，一手掀开了盖在木盒上的白布，露出了半板白嫩细腻的水豆腐，硬气道：“我做的豆腐，那可是连都府的老爷都称赞过的，那话怎么说的来着……豆腐白如雪，细嫩似凝脂。贵人怎么就不能看上了！”
“丁大娘，你怎么来村长家还带着一板豆腐，放半天得馊了吧？我们这可没人会买你这金贵的豆腐哈哈哈哈。”小五指着豆腐，哈哈大笑。
“嘁，小五你懂什么。”丁大娘小心翼翼地把白布盖上，满脸透着精明，“我们村出去十里地，都找不着一家店，贵人要真来了，可不得在村长家这将就着填填肚子，我这豆腐就是为贵人准备的。甭管今日这事能不能成，饭总得吃吧？”
丁大娘算盘打得好，听村长说这贵人可是开钱庄的，那手里的银钱随便漏一点都够他们吃好久的。这板豆腐要能讨得贵人几个赏钱，她家孙子上私塾启蒙的钱就有了。
听丁大娘这么一说，旁边的嫂子们对视一眼，眼里都是暗恼，怎么自个就没想到带点家里做的吃食来呢？万一贵人正好看上了，说不定也能得三两赏钱开开荤呢！
突然，不知道是谁喊了一声：“来了来了，村长带着贵人来了！”
“在哪在哪？”
“小五你别挡着，让我看看！”
“嘿，那贵人生得真好，骑在马上可俊了！”
……
“咳咳，大伙儿让开些，别挡着道。”徐守田吼了一声，他隔着老远就瞅见乌泱泱的人头，心里嘀咕，这怕是半个村子的人都来了吧？昨日他一家家找上门的时候，可没料到能来这么多人。
“少主，前面路不好走，您当心着点。”骑在前头的张家生看了一眼坑坑洼洼的泥土路，眉头紧皱。这两天下了雨，原本便不太好走的路因为积水，变得泥泞不堪，单是走过去怕是都要被溅上不少泥水。
他出身贫寒，倒是没什么，但自家小姐和闫公子只怕生下来就没见过这么泥泞的道路。他心思一转，翻身下马，把马绳递给一脸殷勤讨好的徐守田，绕到姜如意前头，“少主，我替您牵着马。”
“不用了。”姜如意拒绝，下了马，顺手撸了一把有些不耐烦的马匹，“走过去吧。”
她回头看了一眼李宸砚，见他也下马走了过来，挑了挑眉，“闫公子，当心脚下。”
路面上泥水坑大小不一，人只能沿着水坑边缘走，还要避开边缘上铺满的大小不一的石块和尖锐的碎渣。
单从这进村的道路就可以看出，这上崖村比她想的还要贫苦破败。不过，姜如意瞥了一眼面色如常的李宸砚，倒有些刮目相看。
徐守田一面走在前面引着路，一面悄悄转头打量着两位贵人的脸色，生怕他们一个不开心就转头就走。
“来了来了！大家伙安静点，别吓跑贵人了！”小五生得高，一眼看到走在中间的两位贵人，见着藏青色衣衫的公子一脸冷色，清贵逼人，忙出言叮嘱大家，一手不自在地扯了扯有些皱巴巴的短衫。
姜如意脸上已经挂上了客套的浅笑，一双杏眼泛着微亮的光芒，衬得原本出色的五官更加明艳动人，浅青色士子长衫衬得身高腿长，把不少姑娘阿嫂都看得羞红了脸，撇过头去交头接耳。
徐守田先招呼了小五和另一个小伙过来将马匹牵走栓好，再引着四人进了堂屋，村民们跟着进了院子，不约而同地停在了屋门处，你看我，我看你，谁都没有先迈一步的意思。
徐守田接过老妻送上的茶水，一转头就看见村民们你推我挤又都不敢上前的模样，脸上有点挂不住，重重咳了一声。
眼看徐守田眼神迟疑，张家生开口道：“徐村长，这是我们少主，也是姜家钱庄的主事人，今日就是为了和上崖村敲定建合作社开豆腐作坊一事来的，您这边有什么顾虑的，直接和少主说就行。”
姜如意看了一眼门口满脸热切的人群，再打量了一眼不甚宽敞的屋子，起身，朝着徐守田温声道：“徐村长，我们不如到外头院子里谈吧，正好乡亲们都在，有什么不清楚的都可以当面问我。”
这话一出，果然有不少人都露出意动的神情，看向屋内的目光更加热切。
徐守田没料到姜如意这般说，尴尬地抹了一把额头的汗，嗫嚅道：“院子里养着些牲畜，味不太好闻……”
“无事。”姜如意吟着笑，扬起声音好让站在外头的人也听得清楚，“乡亲们有离得近的，都可回家一趟搬个凳子，我们坐着慢慢谈。”
见姜如意态度可亲，神情不似作假，有机灵的一溜烟跑走，忙不停蹄地回家搬了凳子，顺便叫上家里闲着的婆娘过来看个热闹，这贵人，似乎和他们想得都不一样呢！有离家远的，干脆就捡了些枯枝枯叶，随地坐下。
姜如意等大家都散开了，才偏过头，笑吟吟地问：“闫公子，可随我一道？”
李宸砚看了一眼姜如意，对上她看好戏般的神情，起身，淡声道：“你都去得，我自然也无不可。”
姜如意笑意更深，没再多说什么。
……
“诸位乡亲们，我是江宁城姜家钱庄的少当家。今日来上崖村，是为着一桩买卖来的。这桩买卖，不是单和徐村长做，也不是单和某个乡亲做，而是和上崖村准备成立的合作社做。”姜如意站在徐守田用几张板凳凑成的舞台上，声色清晰洪亮。
“徐村长牵头带大家伙建合作社，就是为了众人合伙，一起将上崖村最有名的特产—豆腐，做得更好，卖得更远，让参与合作社的乡亲们都过上好日子，让大家不用四处奔走也能凭着自己的手艺发家致富！”
“上崖村家家户户都会做豆腐，且豆腐做得好，但是挣不到钱，为什么？一是因为上崖村地处偏僻，豆腐走不远，自然卖不上价；二是因为大家单打独斗，数量不多，谈不了好价钱。”
“如果建了合作社，众人合力，擅长做豆腐的人做豆腐，擅长卖豆腐的人到城里找买家，还有那身强力壮的，负责运输豆腐，豆腐的数量多了，味道好了，豆腐就能走出上崖村，走到江宁城，甚至走到京城！”
姜如意的话音未落，下面的人便按捺不住讨论起来，眼里既有被姜如意的讲演勾起来的向往，又有很多的疑惑。
“真的么？我们的豆腐真能卖到城里去？”
“你没听贵人说么？我们建个合作社，一起做豆腐，卖豆腐，豆腐就能卖得远了！”
“可是做出来的豆腐要运到城里去，还要有骡子、有板车、最好还有马！这都要钱呀！”
“是啊，现在家家自己做豆腐，要合起来做的话在谁家做呢？”
……
原本蹲在前面的小五突然站了起来，打断道：“少当家，做豆腐、运豆腐、卖豆腐都需要人、需要工钱、需要骡子，这一投入，家里的农活便干不了，豆腐一日卖不出去，家中便一日没进项，我们农户人家不比得你们贵人家有余粮，这本钱从哪来呀？”