现场气氛热烈，吴主任做完开场后，喜气洋洋地和其他人聊天，不时看向门处，等着李铃兰进来。
过了两三分钟，李铃兰抱着一沓纸张踏进会议室，现场瞬时安静。
李铃兰唇角含笑，先向钟时逸微微颔首，接着，走上讲话台。
“首先，和大家分享一个好消息，想必不少乡亲都知道了，那就是在今天下午，我们已经正式和钟时逸钟总签订合同，也意味着这一阶段大家交上来的家具，已全部售出。那接下来，我们就需要确定后续的合作喽。”
“没问题，知月，你说啥事就是啥，我们都听你的。”
在场众人心情都非常好，李铃兰帮他们卖出去两拨家具，每次都只收百分之十的代理费，他们还能有啥不满意的。
“对，知月，你说咋办就咋办。”
李铃兰笑笑，抱着手中的文件走下台：“这是新的合作协议，其中，部分内容和之前签订的那两份没有较大改动，大家先看下。”
李铃兰将协议一一分发下去，约莫三分钟后，人们开始交头接耳窃窃私语，李铃兰若无其事，等着有人先提出异议。
有位大叔最先坐不住了，举了举手，按照自己的理解，念起协议：“这上面写的，第一，凡是按照你给的设计做出的家具，以及你买断我们的设计做出的家具，版权都属于你，都必须贴上‘知月’的标签，只能给你供货，售卖给别人属于侵权，需要负法律责任；第二，我们制作的家具必须满足你的验货标准，质量不合格有权拒收。知月，这第一条第二条叔都能理解，但第三条，不对吧？”
“叔，您说。”
“之前签的那两份协议，咱都是按照我们卖到的钱，给你百分之十的代理费，为什么这份变成，以固定价格给你供货？固定价格写的是双方协商决定，可最后还不是得以你的决定为准。”
大叔翻到协议后面的附件，附件内容为下一步需要制作的家具款式和参考价格，每一件都比前两次卖出的价格低，又非常统一的在成本价的基础上增加了百分之十到十五的盈利。
“你这参考价格，也太低了！”
大叔此话一出，现场顿时炸开锅，所有人都不能接受。
先前，李铃兰按照百分之十提成，赚多少钱，他们清清楚楚，但如果按照她要求的最低价格给她，她最后卖多少钱那谁能知道？
“知月，你这条能不能改改，咱还是按照原来的来？”
“对啊，原来就挺好。”
“知月，百分之十不少了，实在不行，这个比例咱也可以再商量。”
“我看行，比例再商量商量。”
李铃兰状似认真听取其他人意见，但并不可能接受，她泰然自若地回到讲话台，淡淡一笑：“之前的两份是短期协议，这一份是两年制的长期协议，我是希望能和大家伙长期合作下去，而不是只做一锤子买卖，所以，得有个人来协调稳定咱们自己的市场价。”
“说得好听，你还不是想把钱都赚到自己兜里。”
“就是，搞半天，我们是给你打工啊！”
“怎么能这么说呢叔？”
李铃兰走到大叔跟前，又看了看旁边的大婶，“这样，我给你举个例子，比如啊，你家沙发一千块，但样式不好一直卖不出去，这位婶子家的柜子两千块特别好卖，现在为了把你家沙发卖出去，我调控下，两千五百块把沙发和柜子成套卖，那你说，最后我应该怎么给你们两位分钱呢？”
“我家好卖，肯定得给我两千块。”大婶脱口而出。
大叔迟疑：“我家五百？那我可损失一半呢！”
李铃兰：“对。那如果我再用另外几件，床、书桌、茶几所有的各便宜一百，而你的沙发一分不少还是按照一千卖出去，你觉得可以吗？”
“那肯定可以。”
“可另外五件商品少的一百块谁来补上？”
大叔无言以对。
“所以，这个价格就得我来调控，我得有个统一的价格，才好提前做好分配。希望大家目光放长远点，单件上的收益是比头两次少了，但马上我会把店开到市里，把展销会也办到市里甚至全国，销路打开，还愁没有更多的钱赚。”
台下又开始窃窃私语，部分人的态度有所动摇。
李铃兰乘胜追击：“以前我们中不少铺子是一个月不开张，开张吃一月，要是以后量大了，大伙儿肯定能把作坊开成工厂，到时候也可以给其他市场供货啊，前期大家都是创业摸索阶段嘛。”
“那你为什么不少赚点？”
有人还是很不服气，看了眼钟时逸，犹豫片刻，挺起腰杆道，“咱们是合作，不是我们有求于你，你不用一副高高在上施舍给我们的样子。现在和大老板约都签了，说明人看中的是我们的手艺，我们也可以自己把家具卖给大老板，价格更实惠！”
这话是有意说给钟时逸听的，说最后半句时，刻意提高了声音。
接着干脆带了威胁地强调：“没有我们，大老板也不可能和你签约，大不了这协议我们不签了，你和大老板的合同也作废吧。”
呵——
虽然一切都在预料中，但现实听到，李铃兰还是被逗笑了，这都威胁上她了，可笑至极。
现场气氛过于紧张，吴主任赶紧起来干笑两声，劝大家冷静，正想说话，却被李铃兰及时制止。
“大叔，您太看得起自己了。”
李铃兰唇角笑意消失，眼神中凉意万分，“既然道理讲不通，那我也只能公事公办了。大家都是做生意，低买高卖是规矩。你们有些人可能不知道吧，那我在这里说一下，钟总之所以和我签约，最看重的是我的设计和我这个人，全国家具铺那么多，哪家不愿意签，我们立刻换一家便是，钟总您说是吧？”
至此，钟时逸才明白李铃兰叫他来的真正目的。
哪是什么让他观会，看看她对家具铺的管理能力，分明是利用他，让这些家具铺签定协议。也对，要是早告诉他，他就不会来了，毕竟他一直坚持换更大更专业的家具制造厂。
“钟总，您下午还说要给我推荐大家具厂，不是吗？”
钟时逸先瞥了眼意见最大的那位大叔，接着看向李铃兰，沉声说道，“是，这件事，除了知识产权，没有人不可替代。”
钟时逸此话一出，果然立竿见影地镇住现场，会议室鸦雀无声气氛凝重。
“钟总说的是。”
吴主任率先打破沉寂，冲钟时逸笑呵呵奉承，转而斥责起意见最大的大叔，“老汪，你怎么就这么倔呢，你想想，你们家这两回卖得好的家具，是不是人知月设计的？”
大叔理亏，不说话。
吴主任叹了口气，冲众人道：“你们也都好好想想，这两回你们自己原本做的家具卖出去了几件？再说，知月又不是不让你们赚别的钱，除了给她做家具，你们还是可以给其他客人做啊，怎么，你们以后打算不继续原来的买卖了？赚两回轻松钱，一个个都飘了？你们自己看着办吧。”
吴主任说罢，愤然离席，临走前瞥李铃兰一眼，李铃兰在讲话台下朝他竖起根大拇指。
经过一番软硬兼施，不管情不情愿，最终，所有人都在协议上签了字。
李铃兰长舒一口气，看到刘梓格向她握拳加油，李铃兰冲她微微一笑，猛得想起刚刚钟时逸说的那句，“除了知识产权，没有人不可替代”，这句话显然也是对她说的，他知道她是在利用他。
会议散场后，李铃兰被人围着咨询问题，刘梓格透过人群跟李铃兰挥手告别，钟时逸也没有再多停留的意思，李铃兰见状，赶紧拨开人群追了上去。
“钟总，等一下。”
钟时逸停步。
李铃兰在他跟前站定：“您还满意吗？”
钟时逸：“？”
“我管理家具铺的能力，根据这场会议评估下来，您还满意吗？”
钟时逸轻笑了声，费解自己为什么还会以为她是来承认错误的。
“您笑了应该就是满意的意思吧？”
钟时逸：“还行，以后需要我背书，直接说，不用隐瞒。”
“好嘞。”
怎么可以这么理直气壮？
钟时逸有种被敷衍的感觉，但这样厚脸皮的人确实是一个不错的合作伙伴，倒也无妨。
钟时逸：“那就这样。”
李铃兰：“天黑，我送您。”
李铃兰侧身快半步走在钟时逸前面，会议室在二楼，门外是一小段半露天的走廊，出来后，李铃兰才注意到，刚刚出来的人竟都没有走，他们在院子里围成一团，吵吵嚷嚷不知道在说什么。
钟时逸三人也被吸引，不谋而合地看过去。
“知月出来了。”
有人轻喊一声，其他人纷纷看过来，待李铃兰从楼梯下来渐渐靠近，人群自觉让出一道空隙。
李铃兰这才看清，他们围着的是什么。
——李向勇的妈妈何明琴、弟弟李向文正跪在院子中央。
过了两三分钟，李铃兰抱着一沓纸张踏进会议室，现场瞬时安静。
李铃兰唇角含笑，先向钟时逸微微颔首，接着，走上讲话台。
“首先，和大家分享一个好消息，想必不少乡亲都知道了，那就是在今天下午，我们已经正式和钟时逸钟总签订合同，也意味着这一阶段大家交上来的家具，已全部售出。那接下来，我们就需要确定后续的合作喽。”
“没问题，知月，你说啥事就是啥，我们都听你的。”
在场众人心情都非常好，李铃兰帮他们卖出去两拨家具，每次都只收百分之十的代理费，他们还能有啥不满意的。
“对，知月，你说咋办就咋办。”
李铃兰笑笑，抱着手中的文件走下台：“这是新的合作协议，其中，部分内容和之前签订的那两份没有较大改动，大家先看下。”
李铃兰将协议一一分发下去，约莫三分钟后，人们开始交头接耳窃窃私语，李铃兰若无其事，等着有人先提出异议。
有位大叔最先坐不住了，举了举手，按照自己的理解，念起协议：“这上面写的，第一，凡是按照你给的设计做出的家具，以及你买断我们的设计做出的家具，版权都属于你，都必须贴上‘知月’的标签，只能给你供货，售卖给别人属于侵权，需要负法律责任；第二，我们制作的家具必须满足你的验货标准，质量不合格有权拒收。知月，这第一条第二条叔都能理解，但第三条，不对吧？”
“叔，您说。”
“之前签的那两份协议，咱都是按照我们卖到的钱，给你百分之十的代理费，为什么这份变成，以固定价格给你供货？固定价格写的是双方协商决定，可最后还不是得以你的决定为准。”
大叔翻到协议后面的附件，附件内容为下一步需要制作的家具款式和参考价格，每一件都比前两次卖出的价格低，又非常统一的在成本价的基础上增加了百分之十到十五的盈利。
“你这参考价格，也太低了！”
大叔此话一出，现场顿时炸开锅，所有人都不能接受。
先前，李铃兰按照百分之十提成，赚多少钱，他们清清楚楚，但如果按照她要求的最低价格给她，她最后卖多少钱那谁能知道？
“知月，你这条能不能改改，咱还是按照原来的来？”
“对啊，原来就挺好。”
“知月，百分之十不少了，实在不行，这个比例咱也可以再商量。”
“我看行，比例再商量商量。”
李铃兰状似认真听取其他人意见，但并不可能接受，她泰然自若地回到讲话台，淡淡一笑：“之前的两份是短期协议，这一份是两年制的长期协议，我是希望能和大家伙长期合作下去，而不是只做一锤子买卖，所以，得有个人来协调稳定咱们自己的市场价。”
“说得好听，你还不是想把钱都赚到自己兜里。”
“就是，搞半天，我们是给你打工啊！”
“怎么能这么说呢叔？”
李铃兰走到大叔跟前，又看了看旁边的大婶，“这样，我给你举个例子，比如啊，你家沙发一千块，但样式不好一直卖不出去，这位婶子家的柜子两千块特别好卖，现在为了把你家沙发卖出去，我调控下，两千五百块把沙发和柜子成套卖，那你说，最后我应该怎么给你们两位分钱呢？”
“我家好卖，肯定得给我两千块。”大婶脱口而出。
大叔迟疑：“我家五百？那我可损失一半呢！”
李铃兰：“对。那如果我再用另外几件，床、书桌、茶几所有的各便宜一百，而你的沙发一分不少还是按照一千卖出去，你觉得可以吗？”
“那肯定可以。”
“可另外五件商品少的一百块谁来补上？”
大叔无言以对。
“所以，这个价格就得我来调控，我得有个统一的价格，才好提前做好分配。希望大家目光放长远点，单件上的收益是比头两次少了，但马上我会把店开到市里，把展销会也办到市里甚至全国，销路打开，还愁没有更多的钱赚。”
台下又开始窃窃私语，部分人的态度有所动摇。
李铃兰乘胜追击：“以前我们中不少铺子是一个月不开张，开张吃一月，要是以后量大了，大伙儿肯定能把作坊开成工厂，到时候也可以给其他市场供货啊，前期大家都是创业摸索阶段嘛。”
“那你为什么不少赚点？”
有人还是很不服气，看了眼钟时逸，犹豫片刻，挺起腰杆道，“咱们是合作，不是我们有求于你，你不用一副高高在上施舍给我们的样子。现在和大老板约都签了，说明人看中的是我们的手艺，我们也可以自己把家具卖给大老板，价格更实惠！”
这话是有意说给钟时逸听的，说最后半句时，刻意提高了声音。
接着干脆带了威胁地强调：“没有我们，大老板也不可能和你签约，大不了这协议我们不签了，你和大老板的合同也作废吧。”
呵——
虽然一切都在预料中，但现实听到，李铃兰还是被逗笑了，这都威胁上她了，可笑至极。
现场气氛过于紧张，吴主任赶紧起来干笑两声，劝大家冷静，正想说话，却被李铃兰及时制止。
“大叔，您太看得起自己了。”
李铃兰唇角笑意消失，眼神中凉意万分，“既然道理讲不通，那我也只能公事公办了。大家都是做生意，低买高卖是规矩。你们有些人可能不知道吧，那我在这里说一下，钟总之所以和我签约，最看重的是我的设计和我这个人，全国家具铺那么多，哪家不愿意签，我们立刻换一家便是，钟总您说是吧？”
至此，钟时逸才明白李铃兰叫他来的真正目的。
哪是什么让他观会，看看她对家具铺的管理能力，分明是利用他，让这些家具铺签定协议。也对，要是早告诉他，他就不会来了，毕竟他一直坚持换更大更专业的家具制造厂。
“钟总，您下午还说要给我推荐大家具厂，不是吗？”
钟时逸先瞥了眼意见最大的那位大叔，接着看向李铃兰，沉声说道，“是，这件事，除了知识产权，没有人不可替代。”
钟时逸此话一出，果然立竿见影地镇住现场，会议室鸦雀无声气氛凝重。
“钟总说的是。”
吴主任率先打破沉寂，冲钟时逸笑呵呵奉承，转而斥责起意见最大的大叔，“老汪，你怎么就这么倔呢，你想想，你们家这两回卖得好的家具，是不是人知月设计的？”
大叔理亏，不说话。
吴主任叹了口气，冲众人道：“你们也都好好想想，这两回你们自己原本做的家具卖出去了几件？再说，知月又不是不让你们赚别的钱，除了给她做家具，你们还是可以给其他客人做啊，怎么，你们以后打算不继续原来的买卖了？赚两回轻松钱，一个个都飘了？你们自己看着办吧。”
吴主任说罢，愤然离席，临走前瞥李铃兰一眼，李铃兰在讲话台下朝他竖起根大拇指。
经过一番软硬兼施，不管情不情愿，最终，所有人都在协议上签了字。
李铃兰长舒一口气，看到刘梓格向她握拳加油，李铃兰冲她微微一笑，猛得想起刚刚钟时逸说的那句，“除了知识产权，没有人不可替代”，这句话显然也是对她说的，他知道她是在利用他。
会议散场后，李铃兰被人围着咨询问题，刘梓格透过人群跟李铃兰挥手告别，钟时逸也没有再多停留的意思，李铃兰见状，赶紧拨开人群追了上去。
“钟总，等一下。”
钟时逸停步。
李铃兰在他跟前站定：“您还满意吗？”
钟时逸：“？”
“我管理家具铺的能力，根据这场会议评估下来，您还满意吗？”
钟时逸轻笑了声，费解自己为什么还会以为她是来承认错误的。
“您笑了应该就是满意的意思吧？”
钟时逸：“还行，以后需要我背书，直接说，不用隐瞒。”
“好嘞。”
怎么可以这么理直气壮？
钟时逸有种被敷衍的感觉，但这样厚脸皮的人确实是一个不错的合作伙伴，倒也无妨。
钟时逸：“那就这样。”
李铃兰：“天黑，我送您。”
李铃兰侧身快半步走在钟时逸前面，会议室在二楼，门外是一小段半露天的走廊，出来后，李铃兰才注意到，刚刚出来的人竟都没有走，他们在院子里围成一团，吵吵嚷嚷不知道在说什么。
钟时逸三人也被吸引，不谋而合地看过去。
“知月出来了。”
有人轻喊一声，其他人纷纷看过来，待李铃兰从楼梯下来渐渐靠近，人群自觉让出一道空隙。
李铃兰这才看清，他们围着的是什么。
——李向勇的妈妈何明琴、弟弟李向文正跪在院子中央。