花朝节后，佩芷轩的名声算是彻底传开了。
除清泉县周边的几个镇外，甚至有临县的商人特意赶来。
不过他们大多是来买香丸的，甚少有像崔馨月那般直接定制熏香。
其中也有瞧上绒花，想订一批的，不过盛锦水实在忙不过来，只能婉拒。
把生意往外推实在可惜，这几日她没少想该如何添置人手。
刚送走两位从临县远道而来的客人，便又有两名年轻男子进门。
为首的那人直接开口问道：“阿锦在吗？”
春绿疑惑，“您是？”
“我是阿锦的堂兄，她若在劳烦姑娘告诉一声。”
盛锦水接了笔大生意，还在头疼人手，就见春绿撩起帘子入内，“姑娘，楼下有位公子自称是您的堂兄。”
“堂兄来了？”盛锦水起身，随春绿走出小房间。
早前她特意在二楼隔了个小房间出来，里边只放得下一套桌椅，客人少时她就会在小房间里研磨香料，调配熏香，省得家里铺子两头跑。
“阿锦。”盛安云朝她笑道。
盛锦水这才发现除了他之外，还有另一名年轻男子也是熟人，是盛安安的夫婿吴辉。
盛大伯一家因住在村里，铺子开张时她只让人知会了一声，并没有特意请人过来。
反倒是盛安安那，她提前留了口信，请堂姐登门。
可开张那日盛安安并没有来，她也因着连日的忙碌忽略了过去，如今见到吴辉总算是想起来了。
“你们怎么来了？”盛锦水问道，“堂姐呢？铺子开张怎么没来？”
她只是随口一问，盛安云却是惊讶，偏头问吴辉，“铺子开张那日安安没来吗？”
“花朝节那日家里事多，没来得及过来。”吴辉不好意思地笑笑，“都怪我，她还交待过我来着，我给忘了。”
盛锦水点头，她还特意给对方留了香丸，本想让吴辉带回，但转念一想，还是先留了下来，“堂兄怎么过来了？可是有什么事？”
盛安云一副公事公办的态度，“今日是想来同你谈笔生意的。”
正巧二楼没人，既是谈生意，盛锦水便请两人上了楼。
春绿奉茶后便离开了。
似是有些紧张，盛安云喝茶润了润嗓子后才道：“这才几日，我就听别人夸你做的香丸是县里一绝，连从中州来的贵人女眷们都很喜欢。”
盛锦水笑笑，听他继续道：“这次我来也是想向你买些香丸绒花，再带到周边镇、县去卖。不过阿锦，咱们虽是亲戚，但也要公事公办，你不用特意给我实惠，我呢也会不遗余力地还价。”
吴辉欲言又止，眼中似有触动。
“既然堂兄这么说，我就不客气了。”如他所想，盛锦水也摆出一副公事公办的态度，“现下铺子里能出货的只有香丸。这是定价，五十颗以下每颗二十文，百颗以下十九文，五百颗以下十八文，千颗以下十七文。铺子里人手不足，每人每次至多供货千颗，堂兄若想拿货还需等上五日。”
扫了眼价格，盛安云和吴辉对视一眼，没多犹豫就选了一千颗。
十七两对他们来说几乎是半幅身家，但在签订契书交付定金时并没多犹豫。
想着近日卖出的香丸，盛锦水问道：“堂兄和姐夫准备将香丸卖去哪里？”
“云息镇周边几个镇上，那些地方我们常去，肯定能卖得起价。”盛安云没多想，如实回道。
若是旁人，盛锦水不会过问，反正香丸已经售出，银货两讫。
但自家亲戚就不一样了，生意上公事公办，但自己若是知晓其他消息，定是要提点一二的。
“这几日，分别有芳亭镇、倚华镇、望陵县等四五处富商来我这购入香丸。”她说的每一个地名都离云息镇不远，也是盛安云他们熟悉的，“香丸不多，你们去这几处也是能卖出去的，就怕卖不出高价。”
都说物以稀为贵，离云息镇越近，香丸越是卖不起价格。
不等盛锦水细说，盛安云就已了然，“确实，我们先前去的几处离云息镇太近，且也不是人人手头宽裕，愿意花大价钱买下香丸。”
况且一千颗香丸不是小数目，他们要卖到猴年马月才能全部卖完？
心里突然有了主意，他本想问问盛锦水的想法，但犹豫过后还是忍了下来。
问再多都不如亲自走一趟，心里既然已经决定，盛安云也不扭捏，和吴辉一起回去商量。
只是离开前，吴辉叫住了盛锦水，“安安总在家里念叨你，要是有空就常来坐坐，别生疏了。”
“好，我也正想去探望堂姐。”盛锦水笑着应了。
等人走后，她却是忍不住蹙眉。
“姑娘？”春绿见她愣神，出声提醒道，“今日您约了张老板，看看时辰，该出发了。”
“好。”盛锦水拍了拍额头，让自己别再胡思乱想。
她和张惠约在申时初，地点就在临河的茶馆，距离佩芷轩不远。
盛锦水来时，张惠正偏头看河上风景，清风徐来，颇有几分悠哉。
“阿锦来啦！”见她现身，张惠笑着招手，随即打趣道，“不该叫你阿锦了，该叫盛老板才是。”
“张老板。”盛锦水落落大方地回了一句，两人相视一笑。
等人坐下，张惠递去一杯热茶，“今日特意约我出来，是想谈什么生意？”
盛锦水接过茶水却不急着喝，“是和绒花有关的生意。”
“绒花？”张惠一愣，她还以为今日要谈的是香囊生意。
盛锦水点头，取出一支自己做好的绒花簪。
不同于她为崔馨月做的，这支绒花没有渐变的巧思，也没有繁复的设计，简简单单一支，却是生气勃勃。
“这是迎春花？”把玩着手里嫩黄的迎春花簪，张惠注意到的不止是它的样式，“这用的是丝线？”
联想到对方稍早从自己这买的丝线，张惠立刻反应过来，“用的虽是娇贵的丝线，但几可乱真，样式也新奇，该是不愁卖的。”
“嗯，来问的人不少，可惜只我一人，做不出这么多绒花来。”盛锦水笑道，“您有人手，我有技艺，正好能合作。”
张惠沉吟，指尖拂过柔顺的丝线。
她常年与绣娘们打交道，人脉自不必说。而绒花用的丝线娇贵，确实只有手巧的绣娘合适。
但做生意哪有这么简单，张惠提出的问题也很实际，“就算有绣娘愿意学做绒花，还是困难重重。丝线价高，绒花若是简单易做，那不遍地都是了，况且练习需要大量的丝线和时间，投入巨大却未必有收获，绣娘们心里都有一杆秤，必然不会愿意。”
“张老板不必担心，这些我都想过了。”盛锦水也是穷苦出身，自不会异想天开，毫无准备地过来，“头三月，每位绣娘每月可领三种丝线，这些丝线她们只需支付三成价格，余下的七成由我来付。
当然，领取丝线不是没有条件的。一是这些丝线必须用于制作绒花，且成品不可转卖，只能交给您的绣坊。头三月，不管绒花做得好坏，我照单全收。二么就是奖惩了，我将绒花分为五档，头两档可以直接售卖的定下高价，余下三档有瑕疵的则便宜些。您照这价格回收，前两档我会在您回收的价格上再补两成。至于惩，若是有人将丝线挪做他用，或是浪费过多，我都不会再另外补贴。至于想多多练习的，只能自己另买丝线了。”
张惠听得啧啧感叹，心道她不仅周全且还十分聪明。
自己不仅要替她招揽绣娘，还要对绣娘的手艺，成品绒花把关。
这可不是个轻松的活，但张惠却是一点拒绝的念头都没有。
盛锦水足够大方，光是出售丝线所赚的利润就足够让她心动，何况还有回收绒花时多给的两成。
“你做得如此周全，叫我如何不心动。”张惠轻笑，没多讨价还价就签下了契书。
盛锦水也没想到会这么顺利，取出早就准备好的五十两交给对方，“这是第一批丝线的价钱，每十日我会在家中授课半日，教授绣娘们如何制作绒花，若想学的尽管过来。”
收下钱的张惠疑惑，“你就不怕教会徒弟饿死师傅？万一她们学会后将绒花转卖他人，或是被其他绣坊偷学了去，你的心血可就白费了。”
“不是有三个月的期限吗，再说我相信您选人的眼光。”盛锦水的样子看起来并不怎么在乎，“要真发生方才所说的事也没什么不好，于秀娘而言总归能多赚些钱，多一门手艺傍身。我若是不会做绒花调熏香，只怕现下还是笼中鸟，哪来的底气同您做生意。”
都是女子，自然明白对方的艰辛。
张惠心念一动，眸中除了心疼还有钦佩，“万幸一切都在变好。”
又了却了一桩大事，盛锦水没有回铺子，而是转身回了家中。
此时的盛家旧宅比先前热闹了许多，甫一进门便能听到此起彼伏的碾药声。
“姑娘回来啦。”一个爽利的婆子开口，手上动作却没停下。
盛锦水笑着应了，看已被她碾磨成细粉的香材，“差不多了，可以取出来了。”
现下除了各家小姐定制的熏香，旁的她都不再亲自动手。
早前替自己打扫铺子的婆子们干活利索，为人也很爽快，她索性托六福招了几人，为自己碾磨香材。
做成随身香丸的香方是盛锦水精心挑选过的，其中并没有十分名贵的香材，且比例掌握在她自己手里，招揽的工人只需帮她碾磨香材，等她调和好香泥后再用搓丸板搓成大小一致的香丸。
就算碾磨香材费劲了些，但和在严寒里浆洗衣物，烈日下打扫屋子相比，已经算是十分轻便的活了。
何况盛锦水出手大方，除了工钱还包一日三餐，遇上这样的东家她们干活都卖力了许多。
听着隔壁规律的碾药声，田嬷嬷的脸色却是越来越沉，“怎么日日如此吵闹，扰了公子清闲可如何是好。”
寸心站在她身侧不敢言语，心里却是有几分向往。
公子身边有人照顾，并不用她。说是丫鬟却不用做丫鬟该做的事，妾室那就更不是了，若不是因为她身为女子便于和盛家来往，怕是与公子见一面都难。
田嬷嬷实在坐不住了，吩咐道：“你去瞧瞧盛家究竟怎么回事，一个女子怎么如此折腾。”
这倒是正中寸心下怀，她心下一喜，面上却是不敢表露出分毫，等转身后欢天喜地地往盛家去了。
只是刚打开大门，迎面便撞上一双熟悉的眼。她一愣，满含震惊的目光从来人苍白的脸下落到腹上，讷讷道：“云叠。”
除清泉县周边的几个镇外，甚至有临县的商人特意赶来。
不过他们大多是来买香丸的，甚少有像崔馨月那般直接定制熏香。
其中也有瞧上绒花，想订一批的，不过盛锦水实在忙不过来，只能婉拒。
把生意往外推实在可惜，这几日她没少想该如何添置人手。
刚送走两位从临县远道而来的客人，便又有两名年轻男子进门。
为首的那人直接开口问道：“阿锦在吗？”
春绿疑惑，“您是？”
“我是阿锦的堂兄，她若在劳烦姑娘告诉一声。”
盛锦水接了笔大生意，还在头疼人手，就见春绿撩起帘子入内，“姑娘，楼下有位公子自称是您的堂兄。”
“堂兄来了？”盛锦水起身，随春绿走出小房间。
早前她特意在二楼隔了个小房间出来，里边只放得下一套桌椅，客人少时她就会在小房间里研磨香料，调配熏香，省得家里铺子两头跑。
“阿锦。”盛安云朝她笑道。
盛锦水这才发现除了他之外，还有另一名年轻男子也是熟人，是盛安安的夫婿吴辉。
盛大伯一家因住在村里，铺子开张时她只让人知会了一声，并没有特意请人过来。
反倒是盛安安那，她提前留了口信，请堂姐登门。
可开张那日盛安安并没有来，她也因着连日的忙碌忽略了过去，如今见到吴辉总算是想起来了。
“你们怎么来了？”盛锦水问道，“堂姐呢？铺子开张怎么没来？”
她只是随口一问，盛安云却是惊讶，偏头问吴辉，“铺子开张那日安安没来吗？”
“花朝节那日家里事多，没来得及过来。”吴辉不好意思地笑笑，“都怪我，她还交待过我来着，我给忘了。”
盛锦水点头，她还特意给对方留了香丸，本想让吴辉带回，但转念一想，还是先留了下来，“堂兄怎么过来了？可是有什么事？”
盛安云一副公事公办的态度，“今日是想来同你谈笔生意的。”
正巧二楼没人，既是谈生意，盛锦水便请两人上了楼。
春绿奉茶后便离开了。
似是有些紧张，盛安云喝茶润了润嗓子后才道：“这才几日，我就听别人夸你做的香丸是县里一绝，连从中州来的贵人女眷们都很喜欢。”
盛锦水笑笑，听他继续道：“这次我来也是想向你买些香丸绒花，再带到周边镇、县去卖。不过阿锦，咱们虽是亲戚，但也要公事公办，你不用特意给我实惠，我呢也会不遗余力地还价。”
吴辉欲言又止，眼中似有触动。
“既然堂兄这么说，我就不客气了。”如他所想，盛锦水也摆出一副公事公办的态度，“现下铺子里能出货的只有香丸。这是定价，五十颗以下每颗二十文，百颗以下十九文，五百颗以下十八文，千颗以下十七文。铺子里人手不足，每人每次至多供货千颗，堂兄若想拿货还需等上五日。”
扫了眼价格，盛安云和吴辉对视一眼，没多犹豫就选了一千颗。
十七两对他们来说几乎是半幅身家，但在签订契书交付定金时并没多犹豫。
想着近日卖出的香丸，盛锦水问道：“堂兄和姐夫准备将香丸卖去哪里？”
“云息镇周边几个镇上，那些地方我们常去，肯定能卖得起价。”盛安云没多想，如实回道。
若是旁人，盛锦水不会过问，反正香丸已经售出，银货两讫。
但自家亲戚就不一样了，生意上公事公办，但自己若是知晓其他消息，定是要提点一二的。
“这几日，分别有芳亭镇、倚华镇、望陵县等四五处富商来我这购入香丸。”她说的每一个地名都离云息镇不远，也是盛安云他们熟悉的，“香丸不多，你们去这几处也是能卖出去的，就怕卖不出高价。”
都说物以稀为贵，离云息镇越近，香丸越是卖不起价格。
不等盛锦水细说，盛安云就已了然，“确实，我们先前去的几处离云息镇太近，且也不是人人手头宽裕，愿意花大价钱买下香丸。”
况且一千颗香丸不是小数目，他们要卖到猴年马月才能全部卖完？
心里突然有了主意，他本想问问盛锦水的想法，但犹豫过后还是忍了下来。
问再多都不如亲自走一趟，心里既然已经决定，盛安云也不扭捏，和吴辉一起回去商量。
只是离开前，吴辉叫住了盛锦水，“安安总在家里念叨你，要是有空就常来坐坐，别生疏了。”
“好，我也正想去探望堂姐。”盛锦水笑着应了。
等人走后，她却是忍不住蹙眉。
“姑娘？”春绿见她愣神，出声提醒道，“今日您约了张老板，看看时辰，该出发了。”
“好。”盛锦水拍了拍额头，让自己别再胡思乱想。
她和张惠约在申时初，地点就在临河的茶馆，距离佩芷轩不远。
盛锦水来时，张惠正偏头看河上风景，清风徐来，颇有几分悠哉。
“阿锦来啦！”见她现身，张惠笑着招手，随即打趣道，“不该叫你阿锦了，该叫盛老板才是。”
“张老板。”盛锦水落落大方地回了一句，两人相视一笑。
等人坐下，张惠递去一杯热茶，“今日特意约我出来，是想谈什么生意？”
盛锦水接过茶水却不急着喝，“是和绒花有关的生意。”
“绒花？”张惠一愣，她还以为今日要谈的是香囊生意。
盛锦水点头，取出一支自己做好的绒花簪。
不同于她为崔馨月做的，这支绒花没有渐变的巧思，也没有繁复的设计，简简单单一支，却是生气勃勃。
“这是迎春花？”把玩着手里嫩黄的迎春花簪，张惠注意到的不止是它的样式，“这用的是丝线？”
联想到对方稍早从自己这买的丝线，张惠立刻反应过来，“用的虽是娇贵的丝线，但几可乱真，样式也新奇，该是不愁卖的。”
“嗯，来问的人不少，可惜只我一人，做不出这么多绒花来。”盛锦水笑道，“您有人手，我有技艺，正好能合作。”
张惠沉吟，指尖拂过柔顺的丝线。
她常年与绣娘们打交道，人脉自不必说。而绒花用的丝线娇贵，确实只有手巧的绣娘合适。
但做生意哪有这么简单，张惠提出的问题也很实际，“就算有绣娘愿意学做绒花，还是困难重重。丝线价高，绒花若是简单易做，那不遍地都是了，况且练习需要大量的丝线和时间，投入巨大却未必有收获，绣娘们心里都有一杆秤，必然不会愿意。”
“张老板不必担心，这些我都想过了。”盛锦水也是穷苦出身，自不会异想天开，毫无准备地过来，“头三月，每位绣娘每月可领三种丝线，这些丝线她们只需支付三成价格，余下的七成由我来付。
当然，领取丝线不是没有条件的。一是这些丝线必须用于制作绒花，且成品不可转卖，只能交给您的绣坊。头三月，不管绒花做得好坏，我照单全收。二么就是奖惩了，我将绒花分为五档，头两档可以直接售卖的定下高价，余下三档有瑕疵的则便宜些。您照这价格回收，前两档我会在您回收的价格上再补两成。至于惩，若是有人将丝线挪做他用，或是浪费过多，我都不会再另外补贴。至于想多多练习的，只能自己另买丝线了。”
张惠听得啧啧感叹，心道她不仅周全且还十分聪明。
自己不仅要替她招揽绣娘，还要对绣娘的手艺，成品绒花把关。
这可不是个轻松的活，但张惠却是一点拒绝的念头都没有。
盛锦水足够大方，光是出售丝线所赚的利润就足够让她心动，何况还有回收绒花时多给的两成。
“你做得如此周全，叫我如何不心动。”张惠轻笑，没多讨价还价就签下了契书。
盛锦水也没想到会这么顺利，取出早就准备好的五十两交给对方，“这是第一批丝线的价钱，每十日我会在家中授课半日，教授绣娘们如何制作绒花，若想学的尽管过来。”
收下钱的张惠疑惑，“你就不怕教会徒弟饿死师傅？万一她们学会后将绒花转卖他人，或是被其他绣坊偷学了去，你的心血可就白费了。”
“不是有三个月的期限吗，再说我相信您选人的眼光。”盛锦水的样子看起来并不怎么在乎，“要真发生方才所说的事也没什么不好，于秀娘而言总归能多赚些钱，多一门手艺傍身。我若是不会做绒花调熏香，只怕现下还是笼中鸟，哪来的底气同您做生意。”
都是女子，自然明白对方的艰辛。
张惠心念一动，眸中除了心疼还有钦佩，“万幸一切都在变好。”
又了却了一桩大事，盛锦水没有回铺子，而是转身回了家中。
此时的盛家旧宅比先前热闹了许多，甫一进门便能听到此起彼伏的碾药声。
“姑娘回来啦。”一个爽利的婆子开口，手上动作却没停下。
盛锦水笑着应了，看已被她碾磨成细粉的香材，“差不多了，可以取出来了。”
现下除了各家小姐定制的熏香，旁的她都不再亲自动手。
早前替自己打扫铺子的婆子们干活利索，为人也很爽快，她索性托六福招了几人，为自己碾磨香材。
做成随身香丸的香方是盛锦水精心挑选过的，其中并没有十分名贵的香材，且比例掌握在她自己手里，招揽的工人只需帮她碾磨香材，等她调和好香泥后再用搓丸板搓成大小一致的香丸。
就算碾磨香材费劲了些，但和在严寒里浆洗衣物，烈日下打扫屋子相比，已经算是十分轻便的活了。
何况盛锦水出手大方，除了工钱还包一日三餐，遇上这样的东家她们干活都卖力了许多。
听着隔壁规律的碾药声，田嬷嬷的脸色却是越来越沉，“怎么日日如此吵闹，扰了公子清闲可如何是好。”
寸心站在她身侧不敢言语，心里却是有几分向往。
公子身边有人照顾，并不用她。说是丫鬟却不用做丫鬟该做的事，妾室那就更不是了，若不是因为她身为女子便于和盛家来往，怕是与公子见一面都难。
田嬷嬷实在坐不住了，吩咐道：“你去瞧瞧盛家究竟怎么回事，一个女子怎么如此折腾。”
这倒是正中寸心下怀，她心下一喜，面上却是不敢表露出分毫，等转身后欢天喜地地往盛家去了。
只是刚打开大门，迎面便撞上一双熟悉的眼。她一愣，满含震惊的目光从来人苍白的脸下落到腹上，讷讷道：“云叠。”